逆市营销案例10。24.pptVIP

以国企为典型代表的开发商，年底业绩成为目标导向的首要任务。这类开发商最容易“为市场低头”。 在此前提下，推售重点为“选择何种产品作为冲刺对象”。为保障开发商及自身利益，多选择较劣产品。 目标导向制： 利用标杆产品的高价推动低价产品的走货，同时可合理保留标杆产品。 标杆引导制： 营销亮点 首地荣誉 实实在在的降价！ 价格调整： 第三十页，共四十二页。 逆市营销策略总结 3、二三联动，转介高佣 逆市之中，二三级联动，积极扩大客源，促进成交，提高项目市场影响力 多家联合销售，广开客源，竞争刺激，提高销售力 1、目标导向，汰弱留强 年度业绩为目标导向的开发商最容易“为市场低头”，为保障开发商及自身利益，中原对营销方案“议价”空间较大，多推售劣品进行市场刺激 2、短期爆发，早卖多成交 多数开发商仍旧在观望，长线大量媒体投放不实际，长线客户积累只会冷淡丢失客户，短期集中爆发，集中媒体投放，焦点活动吸引、积累客户。缩短时间，先杀为王道。 第三十一页，共四十二页。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Cent