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制定价格的3C模式 依据3C――需求表〔the customer’s demand schedule〕、成本函数（the cost function）、竞争者价格（the competitors’ prices）, 公司选定价格策略。 成本 竞争者的价格和代用品的价格 顾客评估独特的产品特点 在这个价格上不可能获利 在这个价格上不可能有需求 低价格 高价格 上海工程技术大学工商管理系 损益平衡图 损益平衡点 总变动成本 ($5 per unit) 总固定成本 ($40,000) 总成本 总收益 ($10 per unit) 利潤 虧損 4,000 8,000 12,000 16,000 20,000 $40,000 $80,000 $120,000 数量（单位） $160,000 收 益 及 成 本 上海工程技术大学工商管理系 10.2.1 成本导向定价法 成本导向定价法是以成本为中心，是一种按卖方法。 定价依据：先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后获得一定的利润。 1. 成本的概念 2. 定价方法及计算 上海工程技术大学工商管理系 1. 成本的几个概念 成本：成本可被定义为达到某一目的而做出的牺牲，一般通过为之所放弃的资源来衡量。 变动成本/单位变动成本 固定成本/单位固定成本 总成本 平均成本 边际成本 机会成本 沉没成本 上海工程技术大学工商管理系