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企业经营管理经营管理有效地管理区域 市场二 有效地管理区域市场（二） 内容结构： 关于区域主管 销售队伍建设 渠道管理 客户管理 销售过程管理 销售结果管理 渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义 学习要点： 1、区域主管的职责 2、销售队伍建设的内容 3、渠道的设计和管理 4 、开发新客户的方法 1．管理客户的方法 2 ．以“销售日报表”为核心的销售管理工具 3．专业检讨体系的建立 学