第八章纺织品经营策略.pptVIP

床上用品十大品牌 第三十页，共五十三页。 三、 纺织品营销渠道 一、纺织品营销渠道慨述 （一）纺织品营销渠道的定义 所谓纺织品营销渠道，又称销售渠道或分销渠道，是指纺织产品或相关服务在从生产者向消费转移过程中，取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。它包括纺织企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。 第三十一页，共五十三页。 (二) 纺织品营销渠道的功能 纺织品营销渠道的主要功能有收集和传播经营环境中有关潜在和现实顾客、竞争对手及其他影响者的营销信息；发送和传播有关产品或服务的富有说服力的信息，以吸引消费者；达成有关产品价格和其他条件的最终协议；向纺织品生产企业进行有购买意图的沟通行为收集和分配资金，以负担渠道各个层次存货所需要的费用；纺织产品实体从生产商到最终消费者的储运工作；实现商品所有权转移；提供的附加服务(如纺织品搭配咨询、清洗、保养)等。 第三十二页，共五十三页。 （三） 纺织品营销渠道的类型 (1)直接营销渠道：又称零级渠道，是指纺织产品从纺织品生产企业流向终端消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销通路。具有销售及时和节约费用的优点，适用于小批量或针对性强的纺织产品。 (2)间接营销渠道：是指纺织品生产商借助于中间商将纺织产品传递给消费者。这是纺织企业采用最多的一种分销模式。 (3)垂直营销渠道：垂直营销渠道