营销渠道的设计.pptVIP

消费品的渠道策略（1） 品名 特点 渠道政策 独 立 品 一种产品的销售状况不受其他产品销售变化的影响 产品间关系较大 利用原有渠道，一般要制定相应的优惠条件和保证措施，减小分销商所承担的风险。 产品间关系不大 可开发新的渠道，使产品能流通到预定的细分市场。 互补品 一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加 最好采用同一个渠道进行销售。此时应根据产品间的销售比率，制定对应的数量折扣。促销时可针对一种产品以节约费用，但必须对产品之间的关联性进行充分的市场告知 第三十一页，共四十四页。 第五章 分销渠道的设计 第一页，共四十四页。 知识要求 分销渠道设计的一般程序； 分销渠道目标及任务的表述方式； 影响分销渠道设计的宏观经济、政治法律、社会文化及技术因素； 影响分销渠道设计的需求、供给及竞争因素； 分销渠道结构所涉及的渠道长度、密度、中间商类型； 评估与选择渠道结构的基本方法。 第二页，共四十四页。 抽象的方法 具体的方法 分销渠道设计方法 着重研究分销渠道的 设计内容.即：长度、 宽度、广度和系统 着重研究分销渠 道的设计过程 第三页，共四十四页。 分销渠道设计的程序 确认渠道设计的需