超高层住宅发展模式.pptVIP

面对客户对超高层的抗性，开发商从产品设计阶段就开始满足客户需求，力求舒适性与实用性兼顾，引导客户认知 如今超高层就像3、4年前的小高层，客户有抗性，但我们持乐观态度，作为开发商，我们主要从居住感觉上加以引导，同时物管服务前置——成都天玺项目负责人 陈先生 超高层成功共性四 　阶段 初级阶段 发展阶段 成熟阶段 　特征 中、高层住宅增多，超高层住宅开始出现 超高层住宅数量增多 超高层住宅大量出现 客户主要特征 抗性大 抗性弱化，接受度提高 接受度明显提高 旧有的居住观念仍未被打破； 放大超高层居住的不安感； 对超高层居住持好奇，怀疑态度 旧有居住观念被打破； 持有观望态度、从众心理； 淡化不安感，开始重视视野、采光、通风等优点； 产生超高层居住优越感 理性看待超高层居住； 优势意识增强 发展商作为 相对保守的开发策略； 挖掘关系客户、有区域情结的客户； 诉求完善的城市配套 引导：强化视野、通风、采光的特性；强化超高层居住的优越感； 注重规划、建筑、园林设计：以景观为导向的产品规划，高品质产品，景观最大化，园林尺度扩大； 选址上占据较好的景观资源 倡导新的生活方式； 丰富产品线； 服务升级：物管服务前置； 发挥品牌优势 超高层发展初级阶段，开发商重点营销老客户，仅从营销阶段影响客户；发展阶段，开始从产品设计阶段满足客户需求，力求舒适性与实用性；成熟阶段，通过物管、产品、园林、区域资源等