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7 :發掘合適銷售對象 1. 製作「理想客戶」清單 2. 列出 優良/不良客戶名單 3. 列出〝他們〞的特性 4. 建立「理想客戶」的輪廓 5. 檢驗既有的「銷售對象」 6. 修正以改進「銷售位置」 第九十五页，共一百零七页。 4 「理想客戶」 優良客戶清單 優良客戶特質 理想客戶特徵 不良客戶特質 不良客戶清單 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. : @ -5 ~ +5 2 3 3 2 1 7 :發掘合適銷售對象 第九十六页，共一百零七页。 Step 5 7 :發掘合適銷售對象 1. 2. 3. 4. 5. Rating : @ -5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 第九十七页，共一百零七页。 7 : 1. 2. 3. 4. 5. Rating : @ -5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 1. 2. 3. 4. 5. 銷售管理 第 三 層