经销商竞争突围三重兴平.pptVIP

2、如何低成本吸引更多的顾客进店 第三十一页，共五十九页。 3、搭讪引导：为什么好多话被顾客堵在嘴里说不出来？ 第三十二页，共五十九页。 您好，请随便看看”； 您好，买XXX？我们这里便宜； “您好，欢迎光临XXXX！” 先不招呼，时机成熟了再迎上去 第三十三页，共五十九页。 产品二选一询问法：请问你是想看－－－ 服务二选一询问法：我们有免费的饮料，请问－－ 惊异问题询问法:家里有5岁以下的孩子吗? 第三十四页，共五十九页。 4、异议处理：太贵了，没听说过 第三十五页，共五十九页。 5临门一脚提高成单率 第三十六页，共五十九页。 ? 1、假定成交法：又称推定承诺法，指销售人员假定客户已经接受推销建议，而直接要求客户购买产品的一种方法。“请问你是交现金还是刷卡呢？”、“这种颜色很适合您身份和地位，您房间的具体面积是多少平呢，我给您设计一下”。 2、小点成交法：首先在一些次要问题上达成一致意见，减轻客户成交的心理压力，使客户产生满足感，进而促成全部成交如先谈产品的配送、售后服务等 3、迫切式事件法：又称机会成交法，使客户觉得如果不行动将失去摆在面前的种种好处和具体利益。 再过两天就没有折扣了——客户将要失去直接利益 这几天买可以享受免费的三年清洗服务——失去服务 第三十七页，共五十九页。 ◎案例：压力推销的技巧 小高正在热情地与客户就道格拉斯瓷砖的花色进