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5.1.3 从垃圾邮件营销到许可电子邮件营销 许可营销（ ）一词是由优优大娱乐公司（ . 为互联网上最大的直销公司）的创始人塞思·戈丁（ ）最早提出的，意思是只向那些明确表示过愿意接收某类促销信息的顾客发送符合条件的商业电子邮件（）的营销策略。 * * 第十九页，共五十一页。 许可电子邮件营销产生的背景 垃圾邮件泛滥 干扰营销（ )转化率直线下降 营销传播需要重复 * * 第二十页，共五十一页。 许可营销的要点 必须给收件人带来真实的价值 经许可的电子邮件必须给收件人提供个性化的内容 最好能给收件人提供传统直销方法难以提供的服务 * * 第二十一页，共五十一页。 许可营销的优势 直复营销理论 电子邮件营销的技术 对营销伦理的深层关注 戈丁将许可营销比作约会，应当循序渐进，使许可升级，最终的境界是公司和的伙伴关系 * * 第二十二页，共五十一页。 5.1.4电子杂志营销 （1）形式 电子杂志可分为公告时事通讯和内容驱动的电子杂志两种： 公告时事通讯以产品和服务信息为主，也包括电子杂志发行商网站的更新信息，如果这类电子杂志中包含有实质性的打折信息，也会收到很好的回应。这类杂志在现实中的对应物是由企业或其他机构免费赠阅的刊物，刊物的直接目的是向读者宣传企业文化、推荐企业的产品和服务。 * * 第二十三页，共五十一页。 内容驱动的电子杂志 内容驱动的电子杂志侧重于向用