金融营销（第四版）杨米沙-第7章 金融产品策略.pptxVIP

金融营销学;环 境;新业态;金融产品策略;学习目标;主要内容;第一节 产品概念及金融产品特点;产品的广义性;产品的多层性;建立产品层次概念的重要性;二、金融产品的概念;;广义的金融服务产品;银行金融产品的特点;（三）金融产品“双要素”结构;（三）金融产品“双要素”结构;（四）金融产品的主要分类;;金融产品差别化策略;单一产品：以储蓄为例;多品种搭配：储蓄为例;多业务交叉：个人投资理财;综合融资方案：多产品多业务交叉组合;集团公司资金管理方案图示;由单个产品搭配形成个人理财产品差异化方案;三、产品系列、组合及优化策略 ;（二）产品组合概念;产品组合的要素;举例：产品组合的宽度、长度与深度;产品深度;金融产品系列实例;增加产品组合宽度，将扩大经营范围，充分发挥企业各项资源的潜力，提高效益； 增加产品组合的长度或深度，可适应不同顾客的需要，吸引更多的买主； 产品组合相关性的高低，则可决定企业在多大领域内加强竞争地位和获得声誉。;产品组合策略的主要形式;产品组合策略的主要形式;第二节 金融产品的品牌创建;一、品牌的概念 ;请列举你熟悉/喜欢的品牌;形成产品和服务的差异化 占领目标市场、扩大市场份额 提高产品利润水平;三、品牌价值 ;三、品牌价值 ;品牌的分类;品牌的分类;品牌的分类;品牌的分类;四、品牌名称设计 ;五、品牌策略 ;例：南方基金公司产品品牌扩展策略;;（二）产品品牌扩展策略;（二）产品品牌扩展策略;在相同产品类目中引进其它品牌;在相同产品类目中引进其它品牌;（四）新品牌策略 ;（五）合作品牌策略 ;第三节 新产品开发过程及策略;金融新产品的发展趋势;新产品开发过程总览;客户埋怨 ;二、主意筛选 ;三、概念形成和测试 ;估计市场需求 产品或服务名称 目标市场 潜在的市场总值 预期市场增长率 营销成本 调研成本 人员费用 产品或服务特征;五、产品制作 ;六、产品测试 ;七、商品化 ;制定行动计划;金融新产品开发策略举例;第四节 产品生命周期策略;金融产品生命周期概念;金融产品生命周期概念;基于促销和价格因素的产品生命周期导入期的营销策略;二、成长期营销策略;三、成熟期营销???略;四、衰退期营销策略;产品生命期策略总结;五、产品生命周期的其他策略;五、产品生命周期的其他策略;五、产品生命周期的其他策略;复习与思考;本章结束，谢谢！