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oppo 手机市场营销策划书 oppo 手机市场营销策划书 oppo 手机市场营销策划书 销售竞赛策划 13 市场营销(9)班 陈海雄 313030100240 背景： OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科 技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCDTV 等， 产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO （中国） 公司成立于 xx 年，生产基地位于世界制造名城--东莞。至今，OPPO 产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO 致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO 品牌全球注册，公司 凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计 上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 一、目标人群 市年轻人，18-25 岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享，音乐是他们表 达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可 以通过音乐表现。 二、品定价 PPO 音 乐 手 机 系 列 手 机 有 A 系 列.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90T 系列 T9.T5.T15 ，U 系列 oppo 手机市场营销策划书 U521.U525.U529.等价格从900 到2300 之间，适合年轻人这类消费者， 他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他 们的心理承受能力之内。 三、竞赛目标 为了提升公司产品的品牌影响力好人扩大消费群体。特意针对整个全 国市场各大型销售网点进行竞赛。 四、引领乐活，OPPO 先行 在科技日益提升的现代生活中，体现OPPO 引领时代潮流，加速通信 行业的进一步进化。OPPO 以“引领乐活，OPPO 先行”为主题，开 展赢比赛，得大奖的活动。 五、竞赛内容 1.在各大销售网点设立一个比赛专用网点。 2.在网点设立公司移动监管员一名，该监管员每两天换一个网点进行 监控比赛 进程，防止作弊，以及应对突发的紧急事件。 3.通过此次比赛，发现销售员自身不足和销售方面的问题及销售方法 的正确与否。 4.通过此次比赛调动该地区销售员积极度，增加个人业绩。 5.对该地区管理者的管理方法推广可行性，进行实际监控。 6.对管理员的个人品行能力进行考察。 7.保证比赛的公平公正性。 六、监控、奖项 oppo 手机市场营销策划书 1.对管理员的日常工作面貌、会议及在新型营销方案等方面进行正面 监控。 2.对管理员比赛中是否违规进行监控。 3.对销量、口碑及售后服务等方面进行监控。 4.对于比赛第一名公司对该地区管理员奖励100 万元，及报送进修学 校学习名额一个。 5.对于比赛第二名公司对该地区管理员奖励宝马汽车一辆，手下销售 团队每人5000 元奖励资金及荣誉证书一份。 6.对于比赛第三名公司对该地区管理员奖励 20 万元，手下销售团队 每人3000 元及荣誉证书一份。 7.对其他网点管理员及手下销售团队公司奖励荣誉证书一份，安慰奖 500 元。 七、总结 Oppo 公司通过对自己本身的优劣势进行分析，寻找到了适合自己的 顾客诉求点，对自己的目标市场进行精准定位，并不断提高自身的自 主研发能力，终于在中国的音乐手机市场占据部分江山。oppo 手机 市场营销策划书 最出彩的是它的广告营销，几乎是以迅雷之势让全中国年轻人知道 它、并为之吸引。可以说其成功营销大部分归功于此。 Oppo 的成功让我认识到优秀的营销策划在产品的推广上起到了中流 砥柱的作用，每一个细节策划都能起到不可忽视的作用。第二篇、 Oppo 营销计划书 oppo 手机市场营销策划书 oppo 手机市场营销策划书 Oppo 营销计划书 目录：oppo 手机市场营销策划书 一、Oppo 手机公司的概况与任务 二、市场分析 三、竞争分析 四、Oppo 手