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错层室内实景图 第三十页，共四十六页。 错跃式室内效果图 第三十一页，共四十六页。 按建筑层数分 低层、多层、小高层、高层 按单体结构分 板楼、塔楼、板塔结合 别墅按单体结构分 独栋、联排、双拼、叠拼 房地产常用专业术语 建筑类别 第三十二页，共四十六页。 板楼四大优点 南北通透，采光通风好； 均好性； 管理成本不高； 实用率、得房率高。 板楼两大缺陷 建筑密度小，不能充分挖掘地土地价值，且房价相对高； 房型格局不宜改造。 按单体结构分 第三十三页，共四十六页。 * 房地产基础知识培训 第一页，共四十六页。 作为专业房地产服务公司的一员 把一些基础的、浅显的房地产知识梳理一次应该有所必要！ 即便以下内容或许您已经熟悉了百分之七八十。。。。。 第二页，共四十六页。 纲要 一、中国房地产行业发展历程二、房地产开发流程及各阶段需求分析三、房地产常用专业术语 第三页，共四十六页。 中国房地产行业发展历程 第四页，共四十六页。 房地产开发企业类型 第五页，共四十六页。 房地产开发流程及开发商角色分析 房地产开发各环节需求分析 第六页，共四十六页。 房地产开发各环节需求分析 1、投资决策及可行性研究 需求：市场调研，形成可行性研究报告 1）对内：明确项目在经济上、技术上、效益上的可行性 2）项目立项需要一份可研报告 3）银行贷款需要可研报告 第七页，共四十六页。 需求：确定整体开发策略，产品定位， 形成设计任务书 1）市场调研：区域市场走势、竞争项目、类比项目、消费群体、政策、地块…… 2）发达区域采盘，学习先进经验 3）产品定位：做什么样的产品（档次、风格、户型面积配比、建筑结构、装修、配套、园林……） ， 4）整体开发思路：开发时序、开盘策略、营销主题、广告策略…… 房地产开发各环节需求分析 2、前期策划 第八页，共四十六页。 需求：把前期策划或老板的思路通过设计形成执行方案 1）概念性规划设计：确定整体规划理念及总体规划布局 2）规划、园林、建筑、户型方案设计：执行方案 3）施工图设计：执行方案，指导施工 房地产开发各环节需求分析 3、规划设计 第九页，共四十六页。 需求：采购管理、施工管理 1）采购：硬采购（建筑材料、建筑部品等） 2）施工管理：进度管理、质量管理、安全管理 3）成本控制：控制采购及施工过程中的成本 房地产开发各环节需求分析 4、施工阶段 第十页，共四十六页。 需求 1）制定整体推广方案（营销主题、开盘方案、广告策略、活动策略……） 2）广告及活动推广执行 房地产开发各环节需求分析 5、营销推广 第十一页，共四十六页。 需求 1）销售培训（楼盘知识、销售说辞、礼仪、策略……） 2）销售管理（人员管理、客户管理、业绩管理、物料管理……） 3）销售策划（销售过程中的销售执行策略策划：价格、促销……） 4）客户服务：办理按揭、交房等 房地产开发各环节需求分析 6、销售 第十二页，共四十六页。 我也认为，“以上内容，太过死板令人不屑一顾。” 现在，让我们来了解一下不一样的建筑。首先，您知道世界上哪一栋建筑在严重的进度延误和费用超支的情况下完成，历时14年，造价从700万美元膨胀到1.2亿美元，比预算增加了17倍？ 悉尼歌剧院 第十三页，共四十六页。 身为专业房地产服务公司的一员，您知道： “不求最好，但求最贵” 的香港写字间是哪一栋吗？ 香港汇丰银行总部 号称：停放在港口海岸地面上 的一艘“宇宙飞船” 第十四页，共四十六页。 您知道： 香港中银大厦为什么被誉为“节节高”吗？ 第十五页，共四十六页。 您知道 中国哪一栋建筑看起来很舒服，修建起来难度滔天吗？ “好看难建”的ＣＣＴＶ大楼 第十六页，共四十六页。 第十七页，共四十六页。 您知道： 国家大剧院的建筑理念是什么吗？ “一滴晶莹的水珠” 曾经是周总理未能完成的夙愿。 位于人民大会堂西侧，全世界独一无二的恢宏建筑。 可惜，由法国人担纲设计……. 第十八页，共四十六页。 第十九页，共四十六页。 如果以上这些内容都太复杂深奥， 还是让我们来看些简单、基础的内容吧！ 第二十页，共四十六页。 容积率:是项目总建筑面积与总用地面积的比值。一般用小数表示。 绿化率:项目绿地总面积与总用地面积的比值。一般用百分数表示。 建筑密度:项目总占地基地面积与总用地面积的比值。一般用百分数表示。 层高、净高：(1)层高指建筑物的层间高度，及本层楼面或地面至上一层楼面或地面的高度；(2)净高指房间的净空高度，及地面至天花板下皮的高度 房地产常用专业术语 1、技术经济指标 第二十一页，共四十六页。 建筑的面积 建筑面积、使用面积、使用率: (1)建筑面积指建筑物长度、宽度的外包尺寸