客户谈的比较好却不下单.pdfVIP

客户应该还在做比较，你可以主动出击的！ 在条件都谈好的前提下，如果客户迟迟不下单，不外乎有以下几种情况： 1、还不是十分信任你，可能对你的产品质量，交货期限，以及信用状况还不是十分放 心，还在犹豫中，这时，你就要再进一步联系，针对他的疑问，尽可能说服他下决心，打消 他的顾虑，催促其尽快下单 ２、就是虽然条件都谈好了，但是可能他还有库存，所以要过一段时间下单。这时，你 就要催他先下单，告诉他你有一个准备期，他下了单少交一点定金后，可以听他的通知发货。 ３、就是客户没有最终选择你。这是最麻烦的事了。一般采购产品，客户都是要反复比 较多家产品的各方面条件的，他的选择肯定是最优条件的厂家。如果有人的条件优于你的条 件，他的选择就会发生变化，这是很正常的现象。如果出现这种情况，你就要考虑还能不能 通过沟通降低一点自己的条件以达到下单的目的。 当然，客户下单与否，这个过程看似简单，其实是一个复杂的过程，你就要首先了解客 户不下单的真正原因，然后对症下药，达到下单的目的。有时甚至要引诱其尽快下单。比如 说，现在我们刚刚完成一个订单，正好有档期，如果下单，就优先做这个单，等等。总之， 要掌握客户的心里，并及时调整相应的策略。 0 根据多年的经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占 5%。也就是说跟进成了销售 中最主要的