新产品市场营销对策思索.docx

新产品市场营销对策思索 新产品是指在生产工艺或技术方面进行显著的创新或提高，使产品的性能或使用功能得到明显提升的产品。从营 销角度讲只要是市场上没有出现过或是产品通过创新改变 可以给消费者带来新价值的产品都是新产品。新产品开发的 成功与否对任何企业而言都有着重要意义。在大型、成熟型 企业中，新产品的成功开发可以促进企业不断取得成功；而 对于中小型、新兴企业，一项新产品就代表着企业的核心竞 争力。营销作为新产品成功开发的关键环节，越来越受到企 业的关注与重视。新产品营销能否成功在某种意义上代表着 企业应对复杂市场环境的能力，企业未来竞争的实力也充分 体现在企业对新产品市场营销的思考分析上。但是根据相关 统计，每年新产品营销的失败率高达 95%，近万种新产品由于营销的失败而无法进入市场。因此，本文认为，新产品能 否成功进入市场，关键就在于是企业能否制定适合新产品的 营销战略和营销计划，这一点对于新产品上市的成功与否意 义十分重大。 消费者的分类 对于消费者市场而言，新产品的营销过程即是消费者接 受新产品的过程，包括了认知、了解、兴趣、判断、使用以 及最后购买的全过程。由于消费者本身的差异性导致对此过 程接受程度也存在差异，部分消费者接受新产品速度很快， 能够快速形成购买力，而部分消费者则需要通过较长时间的 认知和了解才会接受新产品。根据这一特点，可将消费者进 行如下分类：第一，领先者，