新产品推广的营销策略.docx

一、全新产品的推广策略 新产品推广的营销策略 全新产品的推广策略主要有四个。 价格策略 新产品推广的第一步是定价。新产品在进入市场时，由于前期的市场投入包括研发、广告、 促销费用较高，因此定价往往较高。而如果产品推广不成功，企业就会损失掉一个产品， 就会有 1500 万至 500 万的损失。 一般来说，产品的推广周期是 9 个月，也就是一个产品推进市场，如果不能卖掉，其所产 生影响的时间为 9 个月。通常，产品在推向市场前 3 个月就能观察出产品能否推广成功， 如果产品销害不出去，企业就需要进行回收和隆价处理，而 9 个月就是所需要的时间周期。 在这个周期里面，企业首先需要做的就是产品的定位，产品定价对后期的推广起着至关重 要的作用。如果最初定价太低，那么就无法进入渠道，后期的推广将无法逬行。因此，把 握好新产品的价格很重要。 产品策略 产品策略指的是对产品的定义，即产品应具备哪些功能。制定产品策略是新产品推广过程 中一个重要的环节， 【案例】 Ipone 成功的产品定义 随着芯片的发展，诺基亚、摩托诺拉将手机的发展定义为越小越好。而乔布斯 否定了这一观点，将手机的众多功能组合起来，推出了 ipone,改变了人们关于手机的观 念。上面案例中，乔布斯正因为给了 ipone 一个好的产品策略，最终实现了 ipone 的成功。 渠道策略 新产品的渠道策略体现在产品发展的三个时期，且策