新产品推广的方法与步骤.docx

学习导航 通过学习本课程，你将能够： 把握新产品推广的时机； 合理制定新产品的价格； 有效选择新产品销售的渠道； 做好推广前的动员与预热； 提高新产品的铺货率； 做好新产品的促销。 新产品推广的方法与步骤 一、选择新产品推广的时机 总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。 从产品生命周期出发选择推广时机 从产品生命周期出发 从淡旺季出发从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开始储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加容易延长其生命周期。 从淡旺季出发 很多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。新品在淡季切入市场的好处有两个： 第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。 第二，淡季的竞争不会太激烈，而到了旺季，很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争非常激烈，如果在此时导入新品会面临很多问题。 【案例】 娃哈哈新品推广的失败经验 娃哈哈第一年推广茶饮料是在 8 月。8 月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容易，很快就铺进车站码头等消费旺点。旺点对利润追求比较高，发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱，于是全力推广。 然而，尽管产品在一些消费旺点周转很快，但实际上，消费者并没有被普遍拉动。很快，进入淡季，经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4 月，前一年的发