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WHAT IS 北固湾？ 项目核心价值输理 第六十页，共一百一十页。 「中心城区，创领国际社区」 紧靠市老城区市中心，周边商业配套完善，伴随着滨江风光带的建设，项目自身高端配套商业的完善，项目将引领周边项目，成就区域内首个国际化社区。 项目核心价值一 第六十一页，共一百一十页。 北固湾在镇江滨江项目中极具代表性，既可望江，又可近享滨江北固山景区天然氧吧与滨江风光带的时尚气息，75万方造城级规模，将在镇江树立大型国际化生活社区的典范。 项目核心价值二 「75万方大盘魅力，望江观山」 长江 北固山景区 第六十二页，共一百一十页。 规划整体的中心奢华园林，35%的绿化率，仅20%的建筑覆盖率，成就了极大的视野空间。高层滨江观景美宅，气势非凡，把“欲穷千里目，更上一层楼”的人生哲学与建筑美学合二为一。 项目核心价值三 湾流之畔，奢华园林，花园美宅」 第六十三页，共一百一十页。 休闲配套齐全，功能完善，满足高端的国际多元品质生活 项目核心价值四 「奢华会所 生活如此精彩」 第六十四页，共一百一十页。 幼儿园、体育配套、老人活动中心、亲子乐园等丰富的国际化各类商业、生活配套，充分保证国际品质的便利生活。 项目核心价值六 「造城级配套 提供的不是生活保障，而是生活方式」 第六十五页，共一百一十页。 「高尚物业」 聘请国际知名顾问公司 ，从每一个生活细节，诠释国际化的生活品质 项目核心价值七 第六十六页，共一百一十页。 北固湾的关键词 品牌化 国际化 奢侈化 第六十七页，共一百一十页。 70万方，镇江首席滨江花园国际生活区 产品 招商 区位 规模 品质 会所 物业 内景 环境 配套 镇江高端地产形象标杆 高品质的保障 传统与国际的完美融合 招商品牌 中心城区首席滨江生活区 现有完善的生活配套以及未来项目的高端商业配套 北固山、滨江风光带的良好生态景观 政府大力推动滨江生活区发展 产品体验 景观示范 会所功能体验 样板房 软性服务 北固湾的价值支撑体系 第六十八页，共一百一十页。 营销篇 5 第六十九页，共一百一十页。 打造全市标杆，树立招商地产品牌。 树立项目高端圈层定位，营造奢侈化、品牌化、国际化的大盘形象。 实现项目量价关系的和谐统一，相辅相承。 营销目标 第七十页，共一百一十页。 营销推广范围 精耕镇江，辐射长三角，影响全国 第七十一页，共一百一十页。 形象面 四维一体 整合营销 传播体系 产品面 活动面 客户面 贯穿全程的是全面的执行力：内外联动、紧密协作 营销策略实施面 第七十二页，共一百一十页。 如何树立招商北固湾——镇江第一生活制高点？ 事件营销 招商品牌落地，项目整体形象树立 由一系列的事件引起市场关注； 方式：大型PR活动； 体验营销 通过项目实景营造，让客户直接观摩、聆听、尝试等方式，展示本案产品品质及服务优势 渠道营销 高端大盘物业，采用点、面结合的营销手段。 精准化营销 方式：内外场结合 客户营销 四大营销手法 充分挖掘区域客户资源； 拓展新的客户市场 方式：招商品牌体验馆； 营销策略实施核心点：口碑（概念）营销、体验营销 营销策略实施 第七十三页，共一百一十页。 招商生活馆的建立：品质、品牌、品位 层层渗入：品牌导入----制造人气----口碑传播招商地产品牌在镇江全市的认知度、影响力不够深入，因此需要加大营销力度和费用的投入，在项目推广前先行启动。 树立全市标杆，提神项目高溢价；通过品牌影响力，利于目标客源的积累和潜在客源的拓延； 明星代言、获得建筑大奖、概念营销，事件营销 + 现场体验、 大型PR活动、激赏、分享 意义 策略 方式 营销策略实施 第七十四页，共一百一十页。 营销策略实施 聘请知名影视明星树立项目整体大盘形象，打造镇江唯一 参与国际性建筑大奖，提升镇江地产美誉度 让镇江人体验前所未有的营销理念，引发镇江人心中的镇江情节，实情感的共鸣， 成就镇江高端客群心目中的房产领袖 刘嘉玲 重庆海客瀛洲 中国绿色建筑之星 第七十五页，共一百一十页。 招商品牌历史展示 招商所开发楼盘展示 招商镇江品牌展示馆 提升招商在镇江市场 的品牌认知度 品牌—品质—价值提升 实景样板段展示 样板房展示 工学馆的展示 提升北固湾醒目产品品质的市场认可度 北固湾生 活 馆 体验式营销 营销策略实施 第七十六页，共一百一十页。 营销策略实施 招商品牌历史展示 开发精品楼盘展示 北固湾项目展示 北固湾现代国际化生活方式展示 北固湾不仅仅是镇江最顶级的项目，还是镇江最顶级的生活 第七十七页，共一百一十页。 招商之路 设计原则： 企业文化：体现招商公司品质地产先行者、推动低碳理念 ，引领绿色建筑的品牌理念和经营理念 企业发展：央企实力，专注地产27年 楼盘