某科技和佑康电子商务公司案例分析.pptVIP

* 网上信息社区 网站首页 行业首页 商业机会 产品展示 公司库 行业资讯 以商会友 商务服务 发布信息信息 1 阿里巴巴基本情况及功能框架 中文站（)功能 第六十二页，共九十六页。 * 第六十三页，共九十六页。 * 2 阿里巴巴的商业模式 阿里巴巴的远景是成为一家持续发展101年的企业，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。 “用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场”是其战略宗旨 战略目标 第六十四页，共九十六页。 * 中小型企业 中国供应商服务 诚信通服务 淘宝网 雅虎中国 阿里软件 2 阿里巴巴的商业模式 目标客户 产品和服务 第六十五页，共九十六页。 * 国际网站的“中国供应商” 国内网站的“诚信通会员” 面向诚信通会员的“关键字竞价” 广告收入 2 阿里巴巴的商业模式 收入与利润来源 第六十六页，共九十六页。 * 极具凝聚力的企业文化 坚固的管理团队 优质的信息服务 2 阿里巴巴的商业模式 核心能力 第六十七页，共九十六页。 * 3阿里巴巴的经营模式 创新的经营模式 曲线发展的经营策略 第六十八页，共九十六页。 3.商品付款。 当一系列的询价、发起订单、卖家补充运费之后，买家就可以付款了，点击操作下方的【付款】按钮即可，如图2-20所示。 * 第三十页，共九十六页。 4卖家发货、买家收货。 进入供应商账户，选择“交易管理”下拉列表中的“我是卖家”，点击操作下方的【发货】按钮，如图2-21所示。 * 第三十一页，共九十六页。 发货就完成之后就要买家确认收货，这样卖家才能获得这笔钱。也是一个确保买卖双方安全交易的过程。进入采购商页面，点击操作下方的【确认收货】即可，如图2-22所示。 * 第三十二页，共九十六页。 * 四、学习知识 企业与企业之间电子商务（Business to Business，简称B2B）,是企业之间通过网络通信手段缔结的商品或服务交易模式，如阿里巴巴、慧聪网、中国化工网等。是目前电子商务活动中业务量最大的一种交易模式，对提高企业效益等有巨大的效用。 第三十三页，共九十六页。 * 第三十四页，共九十六页。 * 第三十五页，共九十六页。 * 四、学习知识 1、B2B方式 B2B包括网上交易市场和网上交易两种方式。 （1）网上交易市场（B2B）。是指提供给具有法人资质的企业间进行实物和服务交易的由第三方经营的电子商务平台。 这种模式由中立的第三方负责经营，服务提供方必须具备法人资格，买卖双方都必须是企业法人，有工商报备的独立的固定网址，在网上交易市场上提供实物交易和服务，商品（服务）描述真实详细，具备安全可靠的支付功能和物流解决方案，服务功能齐全，包括咨询服务、交易服务、售后服务等。如阿里巴巴、慧聪网。 第三十六页，共九十六页。 * 第三十七页，共九十六页。 * 四、学习知识 （2）网上交易（B2B）。是指具有法人资质的企业在互联网上注册网站，向其他企业提供或采购实物和服务。 这种模式由具备独立法人资格的企业负责经营，交易对象也具有法人资格，在网上提供实物（服务）交易，商品（服务）描述真实详细，具备安全可靠的支付功能和物流解决方案，服务功能齐全，包括咨询服务、交易服务、售后服务等。如宝钢在线。 第三十八页，共九十六页。 * 第三十九页，共九十六页。 * 四、学习知识 2、 B2B平台类型 B2B平台主要有行业垂直类和水平综合类两种类型。 （1）行业垂直类B2B电子商务网站。针对一个行业做深、做透，如全球纺织网、中国化工网、全球五金网等。 此类网站在专业上更具权威、精确，但对于大多数行业垂直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。 第四十页，共九十六页。 * 第四十一页，共九十六页。 * 第四十二页，共九十六页。 * 第四十三页，共九十六页。 * （2）综合水平类B2B电子商务网站。基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，如阿里巴巴、慧聪网等。 这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。 四、学习知识 第四十四页，共九十六页。 * 第四十五页，共九十六页。 * 第四十六页，共九十六页。 * 第四十七页，共九十六页。 * 四、学习知识 3、 电子支付初步 （1）电子支付的概念 所谓电子支付，是指从事电子商务交易的