客户导向的某地产的品类规划介绍.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 【万科的品类规划】 5、品类规划结果介绍：城花系列-C（城郊改善） * 第二十九页，共五十四页。 【万科的品类规划】 5、品类规划结果介绍：四季系列-T1（郊区栖居） * 第三十页，共五十四页。 【万科的品类规划】 5、品类规划结果介绍：四季系列-T2（郊区享受） * 第三十一页，共五十四页。 【万科的品类规划】 5、品类规划结果介绍：高档系列-TOP1（城市豪宅）、TOP2（郊区豪宅） * 第三十二页，共五十四页。 【万科的品类规划】 5、品类规划结果---- 八大品类描述大表 * 第三十三页，共五十四页。 【万科的品类规划】 6、万科品类同全市场的覆盖对应关系 * 第三十四页，共五十四页。 【万科的品类规划】 7、关于品类的几点说明 说明1：必须依据目标客户的选择来确定土地属性，土地属性不一 样，品类规属自然不一样。 说明2：同一块土地上，由于开发时间或土地条件不一样，品类规 属的判断结果可能也会有所不同，并会对应不同的产品。 说明3：项目同品类的关系是：项目是品类的组合，项目有可能是 单一品类组成，也有可能是以多个品类组合的形式出现。 * 第三十五页，共五十四页。 四、品类规划的应用价值 * 第三十六页，共五十四页。 【应用价值】 1、适应未来发展，建立客户导向的生产逻辑 战略层面 * 第三十七页，共五十四页。 【应用价值】 2、简单、有效率才能获得规模化；品类实现简单 战略层面 * 第三十八页，共五十四页。 【应用价值】 3、规划形成产品品牌、完善品牌架构 战略层面 * 第三十九页，共五十四页。 【应用价值】 4、动态规划，判断未来市场发展趋势 战略层面 * 第四十页，共五十四页。 【应用价值】 5、把握城市主流市场，确定项目发展（市场）战略 战术层面 * 第四十一页，共五十四页。 【应用价值】 5、把握城市主流市场，确定项目发展（市场）战略 战术层面 * 第四十二页，共五十四页。 年龄(06年) 【应用价值】 5、把握城市主流市场，确定项目发展（市场）战略 不同市场，人口特征、城市发展特征不一样，主流市场差异明显 上海 成都 战术层面 * 第四十三页，共五十四页。 【应用价值】 6、识别竞争对手及其市场策略,确定竞争关系 战术层面 * 第四十四页，共五十四页。 【应用价值】 6、识别竞争对手及其市场策略,确定竞争关系 战术层面 * 第四十五页，共五十四页。 【应用价值】 6、识别竞争对手及其市场策略,确定竞争关系 战术层面 * 第四十六页，共五十四页。 【应用价值】 6、识别竞争对手及其市场策略,确定竞争关系 战术层面 * 第四十七页，共五十四页。 【应用价值】 6、识别竞争对手及其市场策略,确定竞争关系 中信红树湾 红树西岸 战术层面 * 第四十八页，共五十四页。 【应用价值】 6、识别竞争对手及其市场策略,确定竞争关系 第五园 星河丹堤 战术层面 * 第四十九页，共五十四页。 【应用价值】 7、用正确的逻辑做事情 战术层面 土地 客户 产品 测算 土地属性 客户价值 拿地 YES NO 流程一： 土地 客户 产品 测算 土地属性 客户价值 NO 拿 地 YES 流程二： * 第五十页，共五十四页。 【应用价值】 8、完善工具表格 八大品类描述表格 项目定位参考表格 战术层面 * 第五十一页，共五十四页。 【应用价值】 9、描述市场规律，在正确的基础上做得更专业 战术层面 * 第五十二页，共五十四页。 4、万科品类研究小结 城市土地属性研究——城市现状和发展地图——产品线——对应客户需求等此几类基础研究，是新产品开发的前置工作，对新产品开发有明确的指导意义。 个人认为，城市土地研究还可以深入进展，可以从不同角度分类，对应产品线、客户全生命周期有进一步的细分。 从土地到客户，从客户到产品。而不是从土地到产品，然后从产品到客户。 * 第五十三页，共五十四页。 内容总结 《客户导向的万科的品类规划》介绍。《客户导向的万科的品类规划》介绍。介 绍 提 纲。客户导向----对应客户需求。“低容积率、中高容积率、高容积率。万科的品类：在不同特征土地上，满足不同客户需求的不同产品。阶段二：2006年，产品系列，土地同客户对应。2、不同生命周期，产生不同需求。2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力。2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力。3、不同产品系列对应不同的客户价值：金色系列。3、不同产品系列对应不同的客户价值。细化土地属性，初步建立细化后土地属性同客户的对应关系，完成品类框架。4、品类规划结果：八大品类。5、品类规划结果----