汽车制造公司年度销售策划方案汇总资料.docVIP

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2023-03-20 发布于山东
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汽车制造公司年度销售策划方案汇总资料.doc

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LS汽车制造厂 2013年度销售策划方案学院：未名管理学院专业：10高工市场指导老师：刘庆华姓名：雷建文目录第一章背景介绍................................................................................. -3- 1.1 行业背景介绍............................................................................................. -3- 1.2 公司背景介绍............................................................................................. -3- 1.3 策划人.......................................................................................................... -4- 1.3.1知识................................................................................................... -4- 1.3.2心理素质........................................................................................... -4- 1.3.3能力素质........................................................................................... -5- 第二章策划纲要................................................................................. -6- 第三章目前销售状况......................................................................... -6- 第四章SWOT剖析............................................................................. -7- 第五章确立目标................................................................................. -9- 第六章销售战略............................................................................... -10- 6.1 产品战略................................................................................................... -10- 6.2 价钱战略.................................................................................................... -10- 6.3 分销战略.................................................................................................... -14- 第七章行动方案............................................................................... -16- 7.1 市场展望.................................................................................................... -16- 7.2 地区作战方略............................................................................................ -16- 7.3 客户关系......................................................................