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供应商谈判技巧及季节性品种分析
一、供应商谈判技巧
作为采购部门不仅仅是品种购进的源头，也是企业利润中心之一。而采购员是企业重要
的核心人员之一，一次好的谈判能够为企业增加不少利润。采购人员与对法谈判最有效的一
种武器是了解供应方的合理成本水平。
一、降低采购成本的途径
1、谈判（Negotiation）
谈判的主要目的是降低成本，但并不只限于降低价格方面，也适用于某些特定的需求时，
使用谈判的方式通常所能期望达到价格降低的幅度约为3-5%.
2、早期供应商参与
在产品购进初期，借助供应商的专业知识或活动政
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