视频号直播策略.docxVIP

视频号直播上线到现在，视频号日活用户在稳步增加。视频号逐步上线了小商店、关联公众号提醒直播、第三方电商小程序、微信客服等功能。针对购物类直播，官方也明确推出流量扶持计划。 同时，微信生态中越来越强大的私域能力，对于主播、商家、品牌方来说都是非常利好的消息，另外由于微信特有的强社交属性，拥有海量且高频的用户，在这基础上利用视频号和微信流量做私域关联，用公域流量转换成私域流量，在引流和变现上都更加高效 。 直播是实现短时间内提升曝光量和品牌影响力的重要工具，能够最大限度的覆盖有兴趣的用户，同时通过直播间推荐产品，实现品牌提升和卖货双丰收的局面。视频号直播形式（内容）多样化、常态化，日益成为营销新窗口，利用微信生态私域流量加上自身品牌的私域流量进行传播，让视频号的流量来源多样化且源源不断。 01 直播分为直播前和直播中 ◆?直播前： 次级路径，累积沉淀的，前期把直播信息曝光出去，做好直播预告，通过邀约让客户做直播预约，开播时会有提醒。 1.私域全渠道物料预告，锁定直播关注 提前准备好直播的相关物料，包括直播海报，预告视频，提前设置好直播间，能做直播预约，公众号、企业微信社群等都要做直播前的预热。 ?2.视频号关联公众号，激活公众号私域流量 重要的直播流量入口是微信公众号和视频号关联，直播开始后可以把目前关注公众号的粉丝导入直播间。 ?3.微信生态内全渠道布局预告，锁定直播关注 前期准备好的直播物料，通过微信生态，曝光公众号、社群、朋友圈、搜一搜品牌专区等公域+私域流量做传播，让用户进行直播邀约，等直播开始的时候有弹窗提醒，大大提升了进入直播间的概率。 4.朋友圈广告推广一键预约 通过朋友圈广告主动找到精准人群，提前在目标人群面前做直播预告，同时用户可以通过朋友圈广告进行一键预约直播，到开播时间会有弹窗提醒。 ◆ 直播中： 核心途径，即时进行的，基于社交关系的扩散，社交裂变思路，充分调用一切可用的公私域流量。 1.微信广告多资源位投放引入公域流量 微信朋友圈、公众号、小程序、搜一搜，多资源位推广，在开播的时候大量引入流量，迅速提升直播间人气，然后利用奖励激励内容带动更多的即时社交裂变。 2.朋友圈广告推广外层形态介绍 六大外层：全幅式、外层动态彩蛋、外层标签、行动按钮、内容轮播组件、倒计时组件。所有的外层工具都是为了吸引眼球，让用户进入到直播间。 ?3.朋友圈广告推广内层样式及组件介绍 ●?主题立意：在直播间的背景图上看一眼就能清楚主题是什么，而且不同的手机型号展示位置还不一样，要提前测试好，避免重要的关键文字被遮挡。 ●?增加互动：广告外层设立喝彩图片，而且图标的风格要和整体素材的风格一致，使用轻立体和弱光影设计。 ●?助力转化：广告主可以通过广告后台搭建原生推广页，然后关联直播间，转化组件也会伴随广告的下线而下线，所以为了保障直播间能正常转化，广告在直播还没结束之前不能提前下线。目前常用的转化组件有添加企业微信、表单收集、跳转小程序商城、下载应用、关注公众号等。 ? 02 直播广告重点注意事项 ◆?注意事项1.提前创建广告 目前审核通过后，广告不会马上上线投放，一般会有5分钟左右的延迟，所以要提前创建好直播广告，在开播时候可以迅速的引流进入直播间。 2.准备备用计划 观看直播的形式会伴随直播结束后广告自动下线，而且直播间重启后广告是不能重启上线的，所以要提前准备好备用的广告计划，迅速衔接上。 3.提前结束投放 直播结束后，由于广告已经发布，会有大概5分钟左右的尾量消耗，这个属于正常的范围，但是为了更好的利用经费，可以提前5分钟结束广告投放。 ◆ 直播广告系统使用小tips 1.提前创建并审核 如果要等开播后才能确定是否使用朋友圈广告做引流，可以提前创建好广告，且做好广告内容审核，通过审核后先暂停广告，等需要广告引流的时候再直接开启即可。 2.多台设备 如果一台设备不方便操作直播间和广告投放的话，可以增加一台设备，如iPad来登录广告投放后台。 ◆?直播广告投放优化小tips 广告起量的关键与广告质量和广告的外层素材，点击率等有关系，外层越有吸引力，点击率越高，广告获取流量的能力就越强。 1.背景一致 在素材方面可以尽量规避过于暗淡或者和谐的素材，尽量使用和品牌调性保持一致的背景。 2.突出直播重点 在页面展示上尽可能突出直播的重点，然后利用富有吸引力的文字说明，例如某某直播间助力农业发展，快点击进入直播间支持他。