还盘与出口还价核算基础知识.pptxVIP

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2023-03-17 发布于浙江
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还盘与出口还价核算基础知识.pptx

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国际商学系徐艳琴邮箱：出口贸易模拟操作第二章还盘与出口还价核算 → (A ) ← ( ) → (?) ← (?) 还盘出口还盘还盘（）对于卖方报价或发盘所载的品质、数量、价格、装船日期、付款条件等，买方需要作全部或部分的修改要求，提出新的交易条件，成为还盘。交易通常要经过多次反复还盘才能最终达成协议。在出口方发盘后，进口方往往会就价格进行还盘。这时出口方通常面临三种选择：一是完全接受对方的还价，合同即告成立；二是坚持原价，即拒绝对方的还价；三是针对对方的还价进行再还价，或是有条件地接受对方的还价。还盘函的基本结构破题部分对其发盘或报价表示感谢承接部分申明条件不适当提出本公司希望的条件结尾部分期望得到回复破题部分就对方的发盘表示感谢 22 15 83. . 15, : 承接部分(1)声明条件不恰当 . 5% ’. a . a 60 . 30 , . 200 . (2)提出自己希望的条件 a 10% , 50 . a 5%, a . 100 ? , a . a 100 31. a 60 a . 结尾部分期望得到回复 a . . , 16 . , 5% . . a : 0278 9.3 0677 14.05411 11.1 7900 14.9 20’ , . a a , . , .21. , a , .16 . , . : 20’ 0278 9.6 0677 14.5 5411 11.5 7900 15.4 . . a . . , . . , 第二部分还盘价格核算进出口业务中，面对买家的还价，出口商可以采取的对策：努力说服客户接受原报价，不作让步。减少公司的利润以满足客户的降价要求。降低采购成本。缩小费用开支以达到降价目的。 1、利润=销售收入+退税收入-实际成本-国内费用-出口运费-出口保险费-客户佣金2、国内采购成本=销售收入+退税收入-销售利润-国内费用-出口运费-出口保险费-客户佣金 3、成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+新预期利润 =实际成本+国内费用+报价X重新调整利润率成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+新预期利润 =实际成本+国内费用+出口运费+报价X重新调整利润率 =成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+新预期利润 =实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+报价X重新调