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第　六　章　网络营销 第　六　章　网络营销 第二节、无网站网络营销战略 一、无网站照样可以搞网络营销 二、无网站营销的好处 三、无网站营销的方法 第一页，共三十页。 一、无网站照样可以搞网络营销 1．什么是无网站营销 不必建立商业性的营销网站，而是充分利用网络资源通过建立网上主页、网上商店或直接利用网络营销软件进行网上商务运作的网络营销方式。 是调动众多中小企业进军电子商务和开展网络营销积极性的一个重要的、便捷的、省钱的、大众化的网络营销方式。 第二页，共三十页。 一、无网站照样可以搞网络营销 2．无网站营销的现实性 A.因特网提供了买、卖双方进行最短路径接、最快速度成交的现实可能性。 B.网上商店的发展，网络营销软件的崛起，网上电子邮件群发功能的完善，均提供了在网络营销中进行无网站运营的现实可能性。 C.企业有一台电脑就能进行，原有的销售人员有一定的计算机基础知识 。 第三页，共三十页。 二、无网站营销的好处 1．节省了很大一笔设备购置费、空间占用费等相关费用，而且节省了长期的网站维护费用。 2．可以节省大量的人力，像网页制作作人员、网站建设人员、维护人员、网站管理人员等。 3．由于没有复杂的网站建设和维护问题，因此便于普及网络营销知识，而且便于大面积的推广和普及。 第四页，共三十页。 2．3．3 无网站营销的方法 １．免费发布发布信息 ２．检索商品信息 ３．网上拍卖 ４．加入专业经贸信息网和行业信息网 ５．建立网上商店 ６．开展市场调研 第五页，共三十页。 6.3 企业网站推广 6.3.1 网站推广及其意义 企业有无网站的角度看，可以把网络营销分为无站点网络营销和基于企业站点的网络营销 网站的营销推广关系到网站的兴衰和企业营销的成败 第六页，共三十页。 企业网站的主要目的 通过网站的形式向公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息； 发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息； 向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和服务； 网上展示、推广、销售产品； 收集市场信息、注册用户信息； 其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。 第七页，共三十页。 企业网站的本质 从企业营销策略来看，企业网站是一个开展网络营销的综合性工具。 第八页，共三十页。 企业网站的特点 企业网站具有自主性和灵活性 企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体 企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来 企业网站的功能具有相对稳定性 企业网站是其他网络营销手段和方法的基础 第九页，共三十页。 6.3.2 搜索引擎注册推广 搜索引擎的类型 以新浪为代表的人工分类的目录服务网站 以google为代表的由程序自动索引网页的搜索引擎网站 搜索引擎注册推广方式 注册式 广告位链接 竞价排名 注册中文名（3721 通用网址－－中国互联网络信息中心） 中国搜索联盟 第十页，共三十页。 搜索引擎六特点 1）与企业网站密不可分 2）搜索引擎传递的信息只发挥向导作用 3）用户主导的网络营销方式 4）搜索引擎营销可以实现较高程度的定位 5）效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售 6）需要适应网络服务环境的发展变化。 第十一页，共三十页。 6.3.3 在线推广 　　（中国包装印刷网） 网站链接 与相关网站的链接 与高点击率网站的链接 免费链接与付费链接 在线广告推广 付费广告形式 免费广告交换 　 第十二页，共三十页。 许可Email营销 Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 三个基本因素： 1、 基于用户许可 2、通过电子邮件传递信息 　3、信息对用户是有价值的。 第十三页，共三十页。 6.3.4 其他网络推广形式 利用新闻组　 　　在相关的新闻组，开展与本网站有关的问题讨论。 利用电子书 　网站推广、产品推广、顾客服务 第十四页，共三十页。 6.3.5 离线广告推广 　　（运用传统大众传媒来做网站推广 ） 大众媒体对建立网站品牌的作用 户外媒体对提高网站知名度的作用 　　一 是可以帮助网站迅速地提高知名度 　　 二 是适合网站宣传内容十分简洁的要求 　　 三 是能有效地达到目标受众 　　 四 是广告价格低廉，经济实惠。 第十五页，共三十页。 思考题 李子园公司是如何进行网站推广？（哪些做得好？还有什么地方可以完善？） 第十六页，共三十页。 6.4 网络广告 4 .1 网络广告的沟通与特点 4.2 网络广告的形式 4.