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外贸电商培训 第一页，共二十八页。 一、Keywords 第二页，共二十八页。 第三页，共二十八页。  第四页，共二十八页。 第五页，共二十八页。 第六页，共二十八页。 二、精确搜索客户 1. Google 搜索 2.顺藤摸瓜找经销商 3.挖掘参展商名录 第七页，共二十八页。 1.Google 搜索 搜索语法 A：搜索网页标题： intitle:”关键词” B：搜索网页地址：inurl:”关键词” 第八页，共二十八页。 2.一网打尽经销商 行业了解 竞争对手网站研究 关键词 （公司名，产品名，型号） 找出其经销商 开发信 找经销商 关键词inurl:dealers 关键词intitle:”dealer locator” “distributor locator” 第九页，共二十八页。 3.参展商名录 关键词+exhibitors list 关键词+exhibitor 行业展会网站-exhibitor list 第十页，共二十八页。 三、了解客户资料 Google map Google earth 先选择国家，在选择州，通过地理位置，环境，了解客户的规模 Google help 趋势-深入搜索，可是了解预测市场趋势 第十一页，共二十八页。 第十二页，共二十八页。 四、如何找决策人 1.搜索法 2.社交网络法 3.数据库法 4.猜测法 5.询问法 第十三页，共二十八页。 1.搜索法 找老板邮箱 president@公司域名 owner@公司域名 founder@公司域名 chairman@公司域名 找部门经理邮箱 purchase@ Buy/buyer@ order@ sourcing@ import@ procurement@ Product-development@ Supply-chain@ logistics@ 第十四页，共二十八页。 2.社交网络法 A: Linkedin website Linkedin-公司名-右边公司职员- 职位 了解其常用的语言，skills， groups B: 外部搜索 President 公司名site: 第十五页，共二十八页。 3.数据库法 A： (可免费查5个） B： zoominfo (find people and companies) 主要针对英语系国家 方法：关键词-公司-people-similar（看人物图像，背景等了解客户资料） C: Kompass 全世界的数据库，收费 第十六页，共二十八页。 4.猜测法 A： 姓名法 姓名+域名 B： 部门法 搜老板： about as , president site:网站， president 公司名 第十七页，共二十八页。 猜一猜 姓名+域名 对于小公司 First name +域名 Last name +域名 对于中等公司 First name 首字母+last name First name +last name 首字母 对于大公司 First name + last name 中间用到的符号： 点，下划线，中横线，连一起 第十八页，共二十八页。 测一测 第十九页，共二十八页。 5.询问法 直接电话给客户 问候-自报家门-订单情况 第二十页，共二十八页。