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(完整版)面试医药代表常见问题答案集锦--第1页 面试医药代表常见问题答案集锦 (1) 请介绍一下你自己。 个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么， 所以我可以胜任我要申请的职位。层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。 回答完毕，谢谢。 (2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？ 紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。 (3) 说说你对医药行业的看法？ 第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。 第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。 第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术， 高风险，高投入，研发周期长。 第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因 工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。 第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。 （4）说说你的家庭。家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天 面试带来了积极的作用。我个人的成功，也离不开家庭的支持。 （5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作 第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研 了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。然后了解目标 医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。 第二，了解客户，确立 SMART 目标，做好拜访准备工作 然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户， 进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的 相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。然后，确定 自己的SMART 拜访目标。制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括 心理着装的准备，产品资料工具准备等等。 第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。 拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产 品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售 后服务，保持融洽关系，做好客情关系。 第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同 事的帮助，加强交流与合作。不断提高产品知识和拜访技巧 （7）你对公司有什么问题。如果你接手，希望得到公司什么样的支持？ 第一，首先希望能得到相关公司文化，员工手册，产品知识及销售技巧等相关培 训，尽快融入团队，开展工作。使自己的行为，习惯，思想与同事，上司级公司 都打成一致。 第二，希望得到一个可以相互学习交流的平台，不断学习并发展自己。 （8）如何处理代金的要求完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式， 也非常推崇专业推广，这样可以让自己更专业，而且这种模式才是长久之计；通 过影响对方或者对方的上级使对方认可；如果确实很棘手的事情的话，将会通过 与区域经理或 leader 沟通后再采取措施。 （9）你为什么选择加入我们公司？ (完整版)面试医药代表常见问题答案集锦--第1页 (完整版)面试医药代表常见问题答案集锦--第2页 第一，从我参加你们公司的校园宣讲会，我就认可了你们公司的价值观和企业文 化，也看到了你们为中国医疗事业做出的伟大贡献。 第二，贵公司科学的管理和培训，规范的学术推广，吸引着作为应届生的我，第 一份工作是我职业生涯的起点，将会对我的一生产生重要影响，我应该寻找一个 好的平台去发展。 第三，我希望能得到一份富有挑战、充满激情的工作，希望能在工作中充分发 掘自己的潜力，实现自身的价值，同时也为公司的发展添砖加瓦。 (10) 如果加入到我们，你会给我们公司带来什么 众志成城，齐心协力，公司的发展离不开每一个