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生活中模拟谈判案例 篇一：模拟商务谈判案例1 《商务模拟实训》课程考核要求 1. 学生根据分组情况确定自己所在的公司，并在组内确 定谈判角色的分工，并进行相关谈判信息的准备。 2. 甲方为“怡神绿茶公司”；乙方为“华杰塑料建材有限公 司” 3.为保证谈判的公正性，谈判双方在谈判前均应恪守保 密义务。 4. 各组具体的谈判对象由裁判老师临时确定后进入谈判 现场，其它组在场外等候。 5. 此分组为随机按序号进行，不得任意更换组员。 商务模拟谈判案例 谈判甲方：怡神绿茶公司 谈判乙方：华杰塑料建材有限公司 (1) 甲方背景资料： ①品牌“怡神”绿茶产自美丽的西南某省，海拔超过 2200 米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶， 它的茶多酚含量超过35 ％，高于其他( 已被发现的)茶类产品。 茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同 时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 ②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品 牌效应在省内初步形成。 ③已经拥有一套完备的策划、宣 传战略。 ④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某 一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销 售状况良好。 ⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会 有非常广阔的市场前景。 ⑥缺乏足够的资金，需要吸引资 金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 ⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列 有形资产和无形资产，估算价值1000 万元人民币。 2) 甲方谈判内容： ①要求乙方出资额度不低于 50 万元人民币。 ②保证控 股。 ③对资产评估的1000 万元人民币进行合理的解释(包含品 牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道 等) 。 ④由甲方负责进行生产、宣传以及销售。 ⑤乙方要求年收益达到 20 ％以上，并且希望甲方能够用 具体情况保证其能够实现。 ⑥乙方要求甲方对获得资金后 的使用情况进行解释。 ⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可 计入成本) 。 ⑧利润分配问题。 (3) 乙方背景资料： ①经营建材生意多年，积累了一定的资金。②准备用闲置 资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的 初步意向为绿茶市场。 ③投资预算在150 万人民币以内。 ④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在 20 ％以 上。⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚 少 ， 但 甲 方 对 其 产 品 提 供 了 相 应 ( 转 载 于:wWW.cnbotHwIN.COM 博威 范文网:生活中模拟谈判案 例)资料。 ⑥据调查得知甲方的绿茶产品已经初步形成了一系列较 为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良 好，但知名度还有待提高。 (4) 乙方谈判内容： ①得知甲方要求出资额度不低于50 万元人民币。 ②要求 由甲方负责进行生产、宣传以及销售。 ③要求甲方对资产评估的1000 万元人民币进行合理的解 释。 ④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的 保障措施要求进行相应的解释。 ⑤乙方要求年收益达到 20 ％以上，并且希望甲方能够用 具体情况保证其能够实现。 ⑥乙方要求甲方对获得资金后 的使用情况进行解释。 ⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成 本) 。 ⑧利润分配问题。 (5)谈判目标： ①解决双方合资(合作)前的疑难问题。 ②达到合资(合作) 目的。 提示: 1 ．制订谈判计划可以包括如下问题：①如何对你的谈判 小组进行人员分工? ②你的谈判目标是什么?③如何确定谈 判进程? ④如何确定谈判策略?⑤需要做好哪些方面的资料 准备? 2 ．谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：① 我方真正的目标是什么?②我方最关心的问题或条款是什么? ③这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问 题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?④ 针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多 少交换条件?⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合