如何打造全员营销的高执行力团队.pptxVIP

全员营销第一个月的总结任务均已完成部门： 市场营销 行政中心 财务部 技术部任务未完成部门 客服部〔4人〕 书城工程部〔3人〕 益阳客服中心〔1人〕 总经理办公室〔1人〕 收 获〔一〕让支持我们的人越来越多，让反对我们的人越来越少；全员营销强调的是发挥每个员工潜在的能力，人人参与到市场中去，有利于天心卡知名度的推广，强化公司员工营销意识，在实践中提升营销技能。从人力资源利用上看，也有着一人多用、人尽其才的优点，提升了全员效劳意识，公司主人翁意识也会增强。〔客服部〕收 获〔二〕平时大家可能只是尽心尽力做好自己的本职工作,对于别的部门工作根本上是很少过问,考虑问题时只会从本部门和个人的立足点出发不会从公司的层面去想,很难真正做到团结一致；经过全员营销活动,让大家对公司的开展方向、定位及产品有个全新的、深刻的认识,各部门通力合作确身体会到团队的作用。 〔财务部〕收 获〔三〕 经过一个月的全员营销活动实践,让公司的每位员工都对营销工作有一个全新的认识,因有任务量每个人都有危机感和压力,都会主动的向亲戚朋友介绍和推广公司的产品,虽说目的是为了完成个人的营销任务,但起码对公司是进行无形的广告宣传,大大的提高了公司及产品的知名度,为市场开拓奠定了一个良好的群众根底；坚持全员营销活动能让公司每位员工都将营销的工作深入到脑海中,在日常生活工作中去寻找各种销售时机,能实现真正意义上的资源共享,群众的力量是强大的,这种坚持活动能让公司和个人在共赢的路上越走越远、越走越宽。〔财务部〕收 获〔四〕在全员营销的过程中，我们更加深刻地理解了全员营销的理念——人人营销、事事营销、时时营销、处处营销。在全员营销的过程中，让我们对营销的工作有了更加具体的认知，体会到了营销人员的不易及辛苦。通过互相帮助，加强了团队的凝聚力，有利于天心营销铁骑的打造。在全员营销的过程中，通过向大家推销我们的产品，介绍消费卡和阅读卡的功能以及使用方法，让我们对公司的业务更加熟悉，对公司业务开展建立起更大的信心。〔行政中心〕困惑和建议〔一〕 关于书香会员的开展，一定要有效劳的保障，可以先从我们自己做起，阅读网先要把自身的效劳完善好，从公司内部开展起。如果连我们自己都不了解阅读效劳，不认同阅读效劳，怎么让别人相信和介绍我们的阅读效劳。其实阅读网的理念确实都很好，有很多甚至还超前，但是真正实施的东西、特色的东西太少，需要有一套完善的全套的效劳流程体系，并且认真实施贯策下去。阅读网的定位还是不够明确，每次进去我们自己都不知道是干嘛的，未来的社会是网络的社会，天心阅读网是否可以成为一家地方性的网站媒体呢？ 〔市场部〕困惑和建议〔四〕〔1〕营销意识不够。在任务下达后会有意识想去完成，但是还没做到时刻的投入。也因为意识不够而没有关注和总结营销经验，没有让自己的劳动获得最大收益。〔2〕客户资源缺乏，而开发意识与能力不够。书城很多人都是外省或外市的，或者刚来长沙没多久，所以在本地的可用关系非常有限，外地或县城的熟人朋友在卡的使用上又有很大的限制。另外因为经验缺乏，在开发陌生客户这一块儿比较弱。〔3〕对营销模式中的某些现象感觉有点困惑。例如，充值金额用的比较快，可能没有起到沉淀资金的作用。〔4〕另外还有一些关于消费卡方面的具体的问题。例如，根据跟朋友介绍的经验，认为不记名不挂失让他们感觉不太平安和方便，希望能够绑定 。〔5〕时间分配不合理。因为其他的本职工作，所以花在营销上的时间就有所限制。〔6〕阅读网团体会员这块儿的营销因为是长期性的，所以短期内还没有看到很明显的效果。〔书城工程部〕困惑和建议〔五〕阅读网营销可以将我们的效劳环节拆分来销售。例如，可单独只提供讲座，不提供其他效劳，设定一定的讲座收费标准，如英贝早教；或者对于已确定购书需求的，提供代购效劳，按一定比例收取效劳费，如湘浙公司。这样在降低了营销难度的同时，增加盈利。基于这一点，阅读卡充值卡还是有必要保存的 。〔书城工程部〕困惑和建议〔六〕通过总结，发现有的部门一些员工早早地完成了任务，一些员工的全员营销意识还有待加强。部门内部的业绩量有差距，部门与部门之间业绩量有差距。其实可以在制度上规定“连坐〞——每个人有每个人的保底任务量，部门也有部门的任务量，我们不仅要完成自己的保底任务量，也要为团队的任务量奉献力量。团队完成了任务量，可予以奖励；团队没有完成任务量，也要处分。通过“连坐〞，可以使全员营销意识稳固加强，增强团队战斗力，提高公司整体的全员营销业绩。 〔行政中心〕困惑和建议〔七〕要做好全员营销工作,应该要从以下几方面去落实:1、树立全员营销观念。全员营销观念很重要，公司要从观念上使员工建立起来。要在平时的例会当中不断的宣贯，让员工从心理到实际行动都要做到全员营销 。2、标准、充实全员营销工程。全员营销的内容，刚开始时，可能只