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商务谈判案例 商务谈判方案 蓝海图书有限责任公司 质量保证方面能偶满足学校的预算。 市场背景及客户关系 图书购销市场两旺，竞争激烈，阳江职业技术学院为了节约成本，拓宽市场渠道，希望学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限责任公司）加入进来。 （二）公司背景 蓝海图书有限责任公司（已方）：蓝海图书有限公司位于广东省广州市天河区，实力雄厚， 与多所学校有长期的合作关系，是一家专业从事图书馆装备、出版社新书、教辅为主，合作出版、图文设计、选题策划、CN-MARC数据为辅的多元化经营型企业。公司依托现代化信息体制与人文相结合的经营思路，本着弘扬中华灿烂的文化，创建国内图书行业一流企业的宗旨，不断进取、不断创新。以现代化信息平台为基础经营的信达，正以迅雷不及掩耳之势迅速的成长。 蓝海图书文化公司，现代化的办公环境，人性化的经营理念，造就了一支挚诚挚真、全心全意为广大用户服务的高素质团队。 四、谈判环境分析 蓝海图书有限责任公司 1、优势 实力雄厚，经营规模大，与多所学校有良好的合作关系； 专业从事图书馆装备、出版社新书、教辅为主，合作出版、图文设计、选题策划、CN-MARC数据为辅的多元化经营型企业； 以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力,持续保持着高速的成长与发展态势； 计划在学院附近开立分店，将来销售和订购书籍比较方便； 售后服务好，同方