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商务谈判(同名8428) 导师：刘彦春 系别：机械工程系 班级：工设085 姓名：郝方方 学号：200880784510 日期：2011年5月 到此，可以说已经成功的拉开了谈判的序幕。这时，乙方提出自己是外地人需要解决住宿问题，而此店铺面积过小，无法隔间做卧室。面对这个问题，朋友有点措手不及，朋友在未毕业都是可以住学校宿舍的，而且学校就在50米外，相当方便，根本没有考虑到这个住宿问题。这时，我突然想到我认识的另一位朋友正在做为一份招租房的兼职，于是告诉乙方，住宿问题好解决，我可以帮忙联系到条件不错且价格公道的房源。乙方对我的话语有些疑虑，我心领神会，立马打电话联系到我的朋友问询，刚好附近有间住房在出租，环境很好，且与服装店相隔不远。随后，为了给乙方吃一颗解决住宿的定心丸，我和朋友专程陪同乙方看了房子，由于熟人关系，租金优惠很多，乙方当场就租下了房子。 在这个过程，显然乙方已被我们的真诚与热情打动，并且对我们消除了戒备。这时我们就剩下最后一个问题，也就是最关键的问题---租金问题。乙方表示价格偏高，希望我们适量降低。正在双方僵持时，又进来一位求租者，朋友忙着去招呼，留下我与乙方。我察觉到乙方对进来的这位求租者很是紧张，我正好利用这个机会，将计就计。我向乙方说明了这个店面优势比较多，这个价位相当合理恰当；而且特别抢手，两天内已来五六位求租者，有的宁愿付更高的租金来租下这店面，但由于各