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商务酒店开业策划 第一章、目标 一、明确目标市场及经营目标 目标市场（销售对象） 首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群； 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人； 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人； 经营目标 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉； 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌； 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源； 发展成为酒店连锁店。二、销售额目标（2011 本年度） 部门业绩完成：￥75.5 万元。年度完成明细： 一月份￥ 万元； 七月份￥8 万元； 二月份￥ 万元； 八月份￥9 万元； 三月份￥ 万元； 九月份￥9.5 万元； 四月份￥ 万元； 十月份￥11 万元； 五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5 万元； 六月份￥6.5 万元； 十二月份￥14 万元。 营销员平均每人完成（四人）：￥18.875 万元/人。 公司总营业额完成：￥353 万元。年度完成