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市场营销企业定价策略17 三月 2023定价策略与方法 定价策略新产品定价策略随行就市定价策略心理定价策略折扣定价策略差别定价策略阶段定价策略 （一）新产品定价策略策略撇脂定价策略新产品投入市场时，将价格定得很高。渗透定价策略新产品上市初期，将价格定得很低。满意定价策略新产品价格定在既让顾客满意，企业又能获得适当利润。优点短期内收回投资，获得高额利润，掌握降价的主动权。吸引顾客，增强产品的竞争力，迅速打开产品市场。简便易行，可获取适当的平均利润，兼顾生产者、中间商和消费者的利益。缺点风险大，易吸引竞争者加入，会导致产品积压。价低利微，收回投资的时间长，有一定的风险性。过多关注各方利益，保守型定价策略。 （一）新产品定价策略策略撇脂定价策略新产品投入市场时，将价格定得很高。渗透定价策略新产品上市初期，将价格定得很低。满意定价策略新产品价格定在既让顾客满意，企业又能获得适当利润。优点短期内收回投资，获得高额利润，掌握降价的主动权。吸引顾客，增强产品的竞争力，迅速打开产品市场。简便易行，可获取适当的平均利润，兼顾生产者、中间商和消费者的利益。缺点风险大，易吸引竞争者加入，会导致产品积压。价低利微，收回投资的时间长，有一定的风险性。过多关注各方利益，保守型定价策略。 （一）新产品定价策略策略撇脂定价策略新产品投入市场时，将价格定得很高。渗透定价策略新产品上市初期，将价格定得很低。满意定价策略新产品价格定在既让顾客满意，企业又能获得适当利润。优点短期内收回投资，获得高额利润，掌握降价的主动权。吸引顾客，增强产品的竞争力，迅速打开产品市场。简便易行，可获取适当的平均利润，兼顾生产者、中间商和消费者的利益。缺点风险大，易吸引竞争者加入，会导致产品积压。价低利微，收回投资的时间长，有一定的风险性。过多关注各方利益，保守型定价策略。 练一练A1、从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（ ）A.正确B.错误2、撇脂价格策略是一种低价格策略，一种长期的价格策略。 （ ）A.正确B.错误B （二）阶段定价策略价格弹性较大的非生活必需品，微利销售定价。非生活必需品投入期：价格低成长期：适当提高价格成熟期：适当降低价格衰退期：进一步降价 （二）阶段定价策略生命周期短、款式更新快的时尚性商品，短期内供不应求，实行先涨后降定价。时尚性商品投入期：定高价成长期：适当提高价格成熟期：大幅度降价衰退期：进一步降价 （二）阶段定价策略弹性较小的一般生活必须品和重要生产资料，实行均匀定价。日用品、生产资料投入期：保本定价成长期：价格微涨成熟期：价格微涨衰退期：保本定价 （二）阶段定价策略高税高利商品，为保持较高利润，实行阶梯降价策略。高税高利商品投入期：定高价成长期：适当降价成熟期：继续降价衰退期：进一步降价 123因顾客而异同一产品，对不同的顾客，价格不同。因式样而异同一产品，由于样式不同，虽成本相同，价格不同因时空而异同一产品，在不同时间，地点，不同的交易方式，价格不同（三）差别定价策略指企业按照两种或两种以上的差异价格销售某种产品或劳务。 以下三种产品价格上的差异分别是因为什么差异引起的？1.咖啡馆的咖啡比超市同等的咖啡要贵很多。2.在欧洲买可口可乐要比在中国买可口可乐贵。3.某品牌手机推出新款时，白色的款式要比黑色的款式要贵100元 1、因顾客而异2、因时空而异3、因式样而异练一练 现金折扣对按时付款、提前付款的顾客，给予一定的折扣促销让价对经销商为产品推广所进行的促销活动给予让作报酬交易折扣根据中间商的职能，给予不同折扣季节折扣对非旺季购买产品的消费者提供价格优惠数量折扣根据购买数量和金额的差异，给予不同的折扣。（四）折扣定价策略 指企业减少部分价目表中表明的价格，来争取顾客的价格。 大家快来买啊，买满300元返现100元。新口味杂果汁新上市，促销期内买一送一。买1件100元，买十件打九折，买五十件打八折，买得越多越便宜。本月交易量最高的代理商下月可获得额外的八折优惠。夏装换季清货大甩卖，全部五折，快来看啊！交易折扣促销让价季节折扣现金折扣数量折扣练一练 心理定价策略尾数定价整数定价声望定价组合定价习惯定价系列定价 指企业运用心理学的原理，根据消费者的购买心理来制定价格*招徕定价*又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。（五）心理定价策略 练一练1、苹果手机享誉全球，在国内定价动辄就是七八千元这种定价策略属于（ ）A.声望定价 B.基点定价C.招徕定价 D.需