日立市场营销计划书案例分析.pdfVIP

全国市场营销经理资格认证 日立公司营销方案设计 目录 1 计划概要 3 2 目前市场形势分析 4～8 3 市场营销战略形势和战略选择分析 9～12 4 市场营销目标 13～14 5 营销系统构建或改进策略 15～20 6 营销策略行动方案 21～22 全国市场营销经理资格认证 日立公司营销方案设计 一、计划概要 日立公司的产品已经进入成熟期，也有自己固定的分销 网络，但是市场、竞争者的发育也已成熟，竞争趋于白热化；精品文档放心下载 同时与其它大企业相比，日立的产品、销售渠道、网络又没感谢阅读 有什么可以据以拼得半壁江山的优势，内忧外患的夹击，使精品文档放心下载 得企业的生存和发展显得困难重重。 如何拯救企业，使它焕发新的生机和活力是营销人员迫 切需要解决的问题。制订一个切实可行、有的放矢的市场营感谢阅读 销计划是企业生存发展的必由之路。 日立与我国现在很多国有企业的局面有着相同之处，所面 临的是一个危机和希望并存的态势。 重点业务领域 1. 室内空调及压缩机 2. 全自动洗衣机 3. 背投电视、液晶电视 4. 手机 全国市场营销经理资格认证 日立公司营销方案设计 二、目前市场形势分析 1． 市场态势分析： 日立公司是一家综合性的电子产品生产商，业务范围涵 盖了电力、电机、信息、半导体、家电等多个领域。它以制谢谢阅读 造适合需求的、有利可图的多种竞争产品进入电子产品类市谢谢阅读 场。由于市场成长加速，各个竞争对手纷纷崛起，正在为争感谢阅读 夺市场占有率而进行战斗，现在市场已趋于成熟。 日立的销售情况一直不错，但它的长期获利能力却值得 怀疑。由于韩国竞争者的拥入以及零售商已习惯的、并正在谢谢阅读 提出更高的折扣，使得日立公司不得不提价。日立需要在市谢谢阅读 场上建立一个防御性的定位，除非完全停止产品生产线。 市场成长渐趋停止，该领域内的大多数公司都在为维持 盈利而奋斗，像许多其他日本公司一样，因为日元的坚挺，谢谢阅读 日立可能在提价。而激烈竞争的市场和韩国产的低价同类产谢谢阅读 品如三星与金星进入市场倒似乎不是提价的主要原因，相反精品文档放心下载 会使提价产生严重后果。 全国市场营销经理资格认证 日立公司营销方案设计 一旦三星和金星占有明显的市场份额时，它们很可能迅 速地向市场渗透。此时若日立公司提价岂不是给韩国人向市精品文档放心下载 场渗透以可乘之机？日立公司过去一直采用低零售价和高 零售折扣的策略，经营一向是十分成功的。正因为如此，日感谢阅读 立公司在韩国进口商面前才表现得尤其脆弱。如果日立一旦谢谢阅读 提价，后果将会如何呢？实际上，等到韩国出口产品拥有美精品文档放心下载 国市场时，日立公司的同类产品在商店中的售价常常是最低精品文档放心下载 的。 在许多消费者看来，他们眼中的各种牌号的盒式录像机 等产品的差异是不明显的。美国无线电公司、泛美音响公司感谢阅读 和索尼公司的产品都一样。产品差异性的缺乏迫使那些知名精品文档放心下载 度低的公司如日立公司不得不把市场营销的重点放在零售 商店。由于零售店不愿意经营5-8 个以上的品牌，所以那些精品文档放心下载 知名度低的公司便为了争夺零售商店便展开了激烈竞争。 全国市场营销经理资格认证 日立公司营销方案设计