络电视战略推广规划及品牌概念更新策略课件.pptVIP

以创新观念推广网络电视 ！ 是本案的重要目的之二 第三十一页，共五十九页。 如果不能在品牌与产品概念上突破， 就去对手的弱点处创造新的逻辑与附加价值 第三十二页，共五十九页。 在适合的时机，用另类的方式，推广一个潜力的产品 网络电视是有潜力与前瞻性如何推广 ？……. 第三十三页，共五十九页。 网络电视推广定位方式 传统推广定位 非传统推广定位 寻找产品的 核心卖点定位 将这个卖点提炼做 最大化传播 寻找市场的 G点 切合市场所有机会 与资源 做战略化传播 第三十四页，共五十九页。 网络电视推广战略规划方向 强调其只是电视的附件价值 强调其是发展的趋势与沟通模式 易于模仿，无法建立排他性的差异化 可最大化阻止模仿，有效建立排他性的差异化 第三十五页，共五十九页。 适合的时机 另类的方式 网络电视 如何推广 中国互联网服务商 就接入技术革新 与丰富应用趋势下 寻找互联网收益最大 途径与方式的时机 强强合作，战略联手 双赢局面，收益保障 节约资源，传播到位 避开竞争，出其不意 通路互用，信息共享 第三十六页，共五十九页。 网络电视离不开网络支持 所以我们选择有实力的网络运营商 做战略性的联合推广 相辅相成……. 第三十七页，共五十九页。 网络电视推广合作伙伴的选择 2 战略合作 第三十八页，共五十九页。 中国电信及其行业背景 通讯业务板块 网络业务板块 固话、移动通讯等 互联网的接入与应用 网络电视的切入机会 第三十九页，共五十九页。 互联网的接入与应用 互联网的接入 互联网的应用 是指接入互联网的方式，分为宽带接入与窄带接入 宽带接入：ADSL网络快车，局域网网络快车…… 窄带接入：16300帐号 96169网络直通车…….. 随这接入技术的发展与接入费用的相对低廉 互联网应用内容成为支撑接入业务的关键（网上有好东西，网民才上网） 应用业务的内容有：VOD电影，歌曲，游戏，邮件…….. （网络电视使用价值低廉，互动内容丰富） （网络电视使用习惯与接入技术成熟） 第四十页，共五十九页。 电信间的竞争是我们的机会 互联网 接入与应用 中国电信 铁 通 联 通 网 通 第四十一页，共五十九页。 互联网 接入业务市场 （上网费） 应用业务市场 （增值服务费） 中国电信及其竞争对手 中国电信及其竞争对手 电脑 网络电视 TCL与电信合作的基础 双 赢 第四十二页，共五十九页。 TCL 网络电视战略推广规划及品牌概念更新策略 第一页，共五十九页。 释 放 被 禁 锢 的 思 想 ！ 前言： 思路决定出路，回顾2003年 彩电市场动态，由于思路的禁锢 TCL品牌市场占有率与品牌影响 力在不断的下降，品牌渐渐失去 王者风范。危机四伏。 第二页，共五十九页。 释 放 被 禁 锢 的 思 想 ！ 是本案棏重要目的之一 第三页，共五十九页。 市场在变，我们的思维是否在变？ 当然我们也在变，但结果哪？不尽人意！为何会这样？ 只是因为我们试图改变市场形态， 而我们的竞争者却在适应市场！ 第四页，共五十九页。 品牌概念层面 创维－健康电视 康佳－高清电视 长虹－精显背投 海信－胶片电视 SONY－数码电视 TCL－? 品牌具有极强的认知性与排他性，煽动性 品牌将显示技术趋势清晰化，有极强煽动性 将品牌定位在高端属性，改变形象，避开竞争 品牌具有较强的认知性，诉求显像技术的细节 SONY,三星等将品牌融入数码趋势的概念中…. 第五页，共五十九页。 显示产品线概念层面 PDP LCD 背投电视 CRT电视 决策正确使 长虹培育市场，成功收获果实 TCL是等离子的市场培育者，但不是收获者 高端形象塑造与占位 明星产品，利润市场培育 成熟产品，利润支持，市场占量 CRT产品分为非利润产品与利润产品 非利润产品－普通超平与超平－占量 利润产品－逐行逐点技术－利润上量 第六页，共五十九页。 CRT电视 利润支持，市场占量 康佳 金星 TCL 海信 牡丹 …… 创 维 长虹 国内品牌彩电的主要利润来源高档的CRT电视！ 国外品牌彩电由于品牌惯性，利润来源分布均匀！ 第七页，共五十九页。 CRT概念层面 逐点电视 逐行电视 飞利浦与康佳抢攻逐点概念，其利润重点来源于此 创维独有的逐行电视概念，其利润重点来源于此 创维：100HZ逐行技术－推出健康电视－升华到健康概念－统合品牌层面 康佳：逐点技术－推出高清电视－升华到高清概念－统合品牌层面 第八页，共五十九页。 在CRT彩电中 TCL是否有新的机会 CRT概念层面 第九页，共五十九页。 因为我们在品牌与产品概念上已经失去领先的