某药业的未来发展分析之绿金变黄金的秘密课件.pptVIP

「綠金變黃金的祕密」 ~ 由台灣東洋的利基策略，看生技產業的未來發展 自2000年人類基因圖譜草圖公布之後，全球生技產業就掀起一股狂熱，台灣要發展成為亞太生技研發及製造中心，真的有這個能耐嗎 ? 對於國際大廠的競爭優勢，我們的利基在那裡 ?您想知道一家面臨垂死邊緣的公司，如何改頭換面，轉虧為盈，成為生技股的「績優生」?什麼樣的利基策略，才能找到正確的定位，打造屬於自己的王國呢?台灣東洋藥品的起死回生，是身為企業高階主管的你，不能不了解的「反敗為勝」的最佳案例！台大EMBA基金會這次特別邀請到台灣東洋董事長林榮錦先生，以及國防醫學院研發部主任胡幼圃教授，和陽明大學衛生福利研究所所長黃文鴻教授三位學者專家，從利基策略來談台灣生技產業的未來發展。 誠摯邀請您一起來發掘「綠金變黃金」的祕密！ 台灣生技製藥業的展望Presented by Rongjin Lin 2007 07 07 Definition of each sectionReturnNew Entity Market: GlobalPharma Engine, IncSpecial FormulationCost: NT$ 5仟萬~2億Core competence: CMC、 technology platform、 regulation、CT、manufacture、patentmarket: big areaNew FormulationCost: NT$3,000~5,000萬Core competence：regulation、CT、 CMC、patentmarket：local、districtsRiskGenericCost: NT200萬Core competence: manufacture、promotionMarket: localFollow-up biologicsSpecialty Pharma 2005 Pharma Engine Is Continued Reliance On Blockbuster Drugs Enough? Sensitivity to Changing Key Variables in Pipeline Model 藥物開發程序臨床前試驗 INDPhase IPhase IIPhase III NDAPhase IV時程5~7年6個月~1年1~2年2~3年 1~2年長期目的生物安全性及活性試驗安全性及劑量有效性及不良反應 確認有效性、長期使用之不良反應監測 FDA 審查安全性取樣人數實驗室及動物試驗20~100名健康志願者100~400名志願病患1000~3000名志願病患數百~數千人成功率(250/10,000)1%(5/10,000)70%33%25%20%(1/5)2.5~3仟萬3~3.5仟萬8~9仟萬2億 Manufacture process defines the ProductResearch 中研院國衛院台灣東洋永信生達中化智擎生技、永昕生技 專業藥廠的經營模式_3 models Out-license for late stage clinicaldevelopment and marketing Clinical developmentDrug DeliveryRetain sales MarketingOut-license for sales and marketingIn-license and DevelopIn-License late stage Develop Marketing Clinical developmentSales and marketingBuy and Promote MarketerAcquire in-line Products withlow sales Dramatically increase sales by aggressive, targeted marketing efforts (A)(B)(C) Rationality of R/D MarketExpenditure of R/DMarket ScaleRatio of SuccessOrder of MarketUSA1001200-1500++++++China8-10125~150++++++Taiwan25-3535-++++++ Dilemma – Taiwan pharma Industry 通路的貪婪永不停止全民保險的支出cap住NCE / Breakthrough 產品的上市門檻遙不可及於BCG marketing 中的 (低成長市場中尋求高成長市佔率)Differentiated or Die