动力管理顾问公司业务人员培训讲义.pptxVIP

业务人员培训培训师简历姓名：范晓松武汉大学MBA企业高级运营师武汉动力管理参谋公司副总经理高级参谋武汉黄鹤楼酒筹划工程组组长一、销售是什么？销售的定义客户买太阳镜需求是什么？销售不是什么销售不是一股脑的解说商品的功能销售不是我的东西最廉价，不买就可惜销售不是口假设悬河销售不是只销售产品除非销售发生，否那么什么也没有发生 ??广告就是销售你是走动的广告二、设定目标，成为专业的销售人员设定有效的目标 6“W”2“H”“What” 是指您要达成什么目标“When” 是指您要什么时候完成目标“Where” 是指达成目标要利用的各个场所地点“Who” 是指促成目标实现的有关人物“Why” 是让您能够更明确地确定为什么您要这样做 “Which” 是让您能够在思考上保持更多的弹性，让您 能有不同的选择方案“How” 是指选择、选用什么方法进行，如何去做“How much”是指要花多少预算、费用、时间设定有效的目标 有销的方法具体 可行需要超越可以衡量 组织安排 过程中可以检查 有效目标的特性三、专业销售人员的基础准备 穿着打扮 职业礼仪 了解客户行业状况 了解客户使用状况 了解竞争状况 把握区域潜力销售区域的状况 找出潜在客户 调查潜在客户的资料 明确您的拜访目的 您需要一批潜在客户　四、成功与人沟通为何要沟通 天底下最难的两件事是什么？头脑