汽车品牌旗舰店经销商互联网营销规划方案 新媒体短视频品牌策划.pptx

品牌经销商互联网营销规划MKT- IM 202X-05-24 IM对互联网营销现状的思考与应对 现有营销困境产品同质化、竞争力下降竞品产品力区隔不明显新造车势力抢占用户关注度新消费群体崛起，对豪华品牌理解不同传统营销方式失灵汽车广告话语体系毫无作用对沟通内容失去兴趣品牌及产品用户感知度下降阅读习惯、信息获取方式发生显著变化传播渠道困境营销成本居高不下无法覆盖全部渠道无法长时间占据主流渠道 未来应对举措SEM内容+社群+场景营销增强品牌在互联网端的好感度与活跃度创造有趣和有价值感的传播内容培育互联网端的品牌粉丝建立互联网传播思维平等的与用户沟通、消除距离感从追求信息告知到追求打动用户多维度的内容产出来源与方式 （OGC+PGC+UGC)流量思维好的创意和话题内容自带传播力打造头部平台的流量生态重视社交渠道 随意看IM对互联网营销趋势的核心观点随意玩简单搜精准推热衷发营销将回归创意内容，并渗透到用户的全路径，形成从关注到分享的营销闭环在高流量平台，通过内容而非硬广吸引用户关注通过最新技术制造全新体验，激发用户的参与感建立与用户平等的情感关系，触发他们的主动搜索行为基于用户对内容创意的反馈，做后续广告的精准推送，助力销售转化对内容创意做二次加工和最大化扩散，辐射更广人群AttentionInterestSearchActionShare 互动营销部对品牌终端营销支持的转变总部从广告、数据、单向沟通营销导向逐步向创意、内容、多维沟通营销思维过度，增强品牌在互联网端的活跃度与关注度同时优化用户垂直媒体流量平台全流程体验总部搭建内容&社群平台，为经销商开辟线上营销新方式，助力经销商潜客转化和营销能力提升，增加利润除直接帮助经销商获取客户外，重点提升经销商终端的潜客培育能力从提供购车用户信息到增强终端潜客培育能力 互动营销——总部对终端的支持（一） 从想法、平台、实施等方面，为终端赋能，让区域营销化被动为主动实施平台想法不定期的给区域经销商做互联网营销方法论的培训与指导，帮助他们更好去做潜客营销Method对区域好的营销想法，给予充分鼓励和支持，并帮助其想法落地Idea为区域打造终端内容和社群沟通平台，如A Circle，形成区域经销商与用户的情感纽带Platform 互动营销——总部对终端的支持（二） 新车上市品牌体验产品促销春节五四青年节七夕情人节车展世界杯双十一品牌常规项目支持……节庆节点创意支持……特殊事件创意支持……建立创意中心，在不同的时间节点给终端提供创意支持建立创意中心 互动营销——总部对终端的支持（三） 与区域一起打造内容工厂，集结优质潜客，孵化意见领袖，共创内容IP集结对创造/创意感兴趣的潜在车主对其进行统一管理、培训、指导鼓励他们创造更多优质UGC（图文、视频等）最终孵化并包装他们成为当地意见领袖或店头网红优质UGC环绕品牌品牌帮助用户实现自我价值品牌与用户互相成全 互动营销——总部对终端的支持（四） 搭建社群平台，通过一体化的社群关系实现对潜客的激活和深耕以A-Circle为代表的社群沟通平台，将成为“厂商-经销商-用户”的链接纽带，为经销商打造针对单店需求的定制化潜客营销体系，将实现用户赋能、品牌宣传、销量提升的三维价值。用户品牌销量为每年百万级潜客赋能全国每年200-300万到店流失潜客留存通过平台进行用户行为跟踪大数据提供潜客指数判定将大量休眠潜客资源循环激活；打造全新品牌触点提升品牌形象通过线上线下结合的创新营销模式并利用社群属性打造提升用户互动指数利用合作车友会线上输出车主美好生活UGC，线下打造深度体验活动等形式打造年轻化的品牌形象，并提升品牌美誉度，增加潜客召回实现销量提升通过潜客孵化体系将潜客孵化召回经销商，并与经销商形成价值共同体的激励闭环；为品牌潜客提供更多价值服务，增加潜客回店最终实现销量转化；用户经销商厂商 互动营销——未来总部职责 核心任务平台联动流量内容优化建立消费者追随模型内容运营管理机制数据合作效果指引汽车之家易车生态管理全年工作优质资源精细化管理原生内容论坛车友建立关注数据识别技术及商务破冰核心工作项投放KPI效果设定优质资源梳理口碑导流支持核心车型论坛运维指定车型采编合作大型选题策划沟通效果数据回收及指引助攻识别数据沟通垂直线索DDMP跟进爱卡太平洋运维车型A3A4LA6LA8LQ3Q5Q7打破项目制的垂直媒体合作机制，通过垂直深耕+精准投放，获得更多、更好、更准的销售线索202X年总部继续深耕垂直生态Q2转化关注核心节点系统布局多维度内容展示用户群体差异沟通核心节点内容布局竞品信息充分搅动 对品牌终端互动营销的期望与建议从单纯重视销售线索核心思路到培育客户、经营关系沟通方式沟通内容沟通渠道从单向、单一