某科技公司的资源收集.pptVIP

佛山拓维科技有限公司 第一页，共二十页。 什么样的资料才叫有效资料？ 有企业名称地址 电话 老板姓名 手机　 “多”不代表“好”； 集中、准确才叫好；　 效率—质量的关系； 　 第二页，共二十页。 现有的方法 名片店拷A买菲林 参加展会 扫写字楼 买资料 让别人找你换 换 过前台 网络 第三页，共二十页。 快速找到过前台资料 第四页，共二十页。 行 业 选择行业 下一步我按什么方式进行资源准备？ 第五页，共二十页。 客户资源是成功的基础； 传统资源 互联网资源　 第六页，共二十页。 收集资料方法－传统资源 通过各类资料（行业名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业行业年鉴等； 报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、迁址消息、建厂消息、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业报道） 等 第七页，共二十页。 收集资料方法－传统 拜访老客户做服务------拿名片 名片店收集或买PS版（分享） 资源整合（常规做成会议）把常规的可跟进的C类客户进行档案管理 第八页，共二十页。 从别人身上找方法 一般性方法：别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）朋友和潜在客户有必然的关联吗？不是这样的。对于一个从事销售工作的人来说，什么是朋友呢？你以前的同事、你的同学、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是你的朋友，换句话说是认识你的人，你知道他们的联系办法，他们愿意了解你的工作和生活，关注你的事业，这些人都是你的朋友。 连锁介绍法 ：乔·吉拉得（Joe Giard）是世界上汽车销售最多的一位超级销售员，他平均每天要销售五辆汽车，他是怎么做到的呢？连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍客户向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。 第九页，共二十页。 从别人身上找方法 从认识的人中发掘 ：在自己的朋友中就可能有些人需要我们的产品，或者他们知道谁需要。在寻找的过程中，我们的任务就是沟通。让他人知道你和了解你公司的产品服务，这将成为开启机会的大门。你认识的人有多少呢？不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是你的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。你的某一个朋友不需要你的产品，但是朋友的朋友你能肯定不需要吗？去认识他们，你会结识很多的人。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，获得他们的理解，你会很快找到你的潜在客户，因为你身边的人都会帮你，愿意帮你。 结识像你一样的销售人员：你接触过很多的人，当然包括像你一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是你的竞争对手，他们一般都会和你结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，你会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着你，你有合适他们的客户你也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，你有了一个非常得力的商业伙伴。 第十页，共二十页。 行动起来 摘抄路牌广告 利用各种展览会和协会。－发现所在城市的几大展馆，如果有展会，前期会有网站，展会开始后，想办法拿到资料及会刊。（只要行业中有人做了，再去找行业中有影响力的企业，运用对比法销售） 拜访村或者镇的工商联或商会 第十一页，共二十页。 人生即为沟通，沟通即为营销。 成功=80‰的人脉+20‰的努力 第十二页，共二十页。 互联网资源 第十三页，共二十页。 搜索引擎 门户网站 行业协会网站 企业信用信息网 第十四页，共二十页。