长沙金烨融府下半年推广策略案P月达观机构.ppt

坚持一个中心 地段 两个基本点 一手抓中心，一手抓品质 第三十一页，共六十八页。 以房交会为契机，强势推出项目： 1、与高端项目同台展示，项目占位位于B—015号，正好与潇湘国际在一起，两个项目同属高端项目，可相互提升形象，但本项目处于现房销售，具有价格优势。 2、展厅选择在一楼，一楼是真正的主会场，是大盘、高端盘集中展示的地方。 第三十二页，共六十八页。 第一步：定鼎五一路 界定长沙正中心 用地段划分产品高低，用地段成就产品高下 第三十三页，共六十八页。 １，中心篇1--框架广告同样 标题： 长沙只有一个中心 第三十四页，共六十八页。 2，中心篇1 -框架广告同样 标题： 坚持中心路线100年不动摇 第三十五页，共六十八页。 3，中心篇2 标题： 得中心者得天下 第三十六页，共六十八页。 4，中心篇3 标题：既然你是中心 何必居于半径 第三十七页，共六十八页。 户外广告 第三十八页，共六十八页。 网络广告 第三十九页，共六十八页。 第二步：强化品质 界定豪宅品质 树立价值圆心，强化项目铂金品质 百年品质，扛鼎长沙正中心 第四十页，共六十八页。 1，扛鼎篇 框架广告同样 标题： 百年品质 扛鼎长沙正中心 第四十一页，共六十八页。 2，光耀篇： 标题：博物馆级建筑 光耀长沙正中心 第四十二页，共六十八页。 户外广告 第四十三页，共六十八页。 网络广告 第四十四页，共六十八页。 第三步：突出项目 突出项目空间价值 五一路唯一在售现房，增值户型价值无双 第四十五页，共六十八页。 1，繁华篇 引题： 3000年长沙, 中心从来都在五一中× 芙蓉中× 解放中 标题：90－170m2空间 足以承载长沙3000年繁华 第四十六页，共六十八页。 2，价值篇 引题： 3000年长沙， 中心从来都在五一中× 芙蓉中× 解放中 标题： 90－170m2空间 足以坐拥长沙千亿配套价值 第四十七页，共六十八页。 房交会现场氛围营造建议 第四十八页，共六十八页。 提 案：达观机构 日 期：2010年10月 金烨·融府： 2010年下半年推广策略案 第一页，共六十八页。 长沙首个艺术创意创业空间登临，我们要做的关键是：如何挖掘项目价值！如何炮制巨星！如何促进销售！ 第二页，共六十八页。 本案的核心思路: 一个中心 两个基本点 三大活动路线 四大传播媒体 第三页，共六十八页。 本案解决七大问题 问题1：8、9、10月，长沙楼市状况？ 问题2：新“国六条”新政下，谁在买豪宅？ 问题3：当前阶段，我们的客户群主体是谁？ 问题4：什么卖点有足够的爆破力？ 问题5：推广如何进行最具影响力？ 问题7：媒介怎么安排最有效果？ 问题6：活动怎么进行最能够配合营销？ 第四页，共六十八页。 问题1： 8、9、10月份，长沙楼市状况？ 第五页，共六十八页。 8月 、9月长沙房地产签约套数、住宅均价走势 签约量最大的区 开福区 雨花区 岳麓区 雨花区 楼市回暖，豪宅销售回暖，我们还得等什么？ 5220 3665 岳麓区 9月第三周 第六页，共六十八页。 8、9月长沙楼市成交呈现持续上扬态势，价格基本维持稳定。 10月份，长沙楼市步入传统的销售旺季，销售持续升温。 长沙楼市旺销，中心豪宅大有可为 结论一： 第七页，共六十八页。 中心区在售楼盘信息 项目名称 建筑面积 容积率 主力户型 均价 推出时间 销售情况 在售 楼盘 凯乐国际 250000 4.92 61-126 7500 2010.5 40% 铂 宫II期 63670 6.6 29-113 8095 2010.7 46% 明城国际 90000 11.6 43—60 10000 2010.7 52% 北辰三角洲 530万 4.1 89-326 —— 预计10月 —— 东宸国际 64280.6 6.6 42-125 —— 预计10月 —— 同福大厦 26457.66 13 一房 9600 2010.8 未知 华远金外滩 156510 —— —— —— 预计明年 —— 嘉盛国际广场 60000 —— 一房一厅 10500 2010.3 48 % 昊天 51293 7.61 两房 9800 2010.7 未知 中心区楼盘，纯住宅项目，销售不理想，我们怎么办？ 第八页，共六十八页。 从中心楼盘的销售情况来看，纯商业的项目销售一般都不理想，纯住宅项目，销售并不理想。 市中心纯住宅，销售不理想 商住结合的项目，销售火爆 结论二： 第九页，共六十八页。 如何制造巨星？ 如何在激烈的竞争中站稳脚根？ 如何在房交会中一炮而红？ 若我们没有行动，恐怕会错失良机！ 第十页，共六十八页。 问题2： 新“国六条”影响下，谁在买豪宅？ 第十一页，共六十八页。 新“国六条”进一步巩固