大道致远红星湖别墅项目战略定位报告.ppt

你好，世界;请将通讯工具调至震动或静音，以确保提案的顺利进行，谢谢。;能够限制前行脚步的最大对手，恰恰是自己。 需要站在一个至高点，开创一个史无前例的先河， 而不是踏着前辈的脚步，亦步亦趋。;一旦设定了标准，就会陷入攀比的困局， 我们要做的，不是规则的跟随者，而是制定者。;本案，是他们的标准，而不是自我的标准。 市场，是他们的战场，而不是本案的战场。 因为我们，独一无二。;感谢上次提报对本司的斧正，感谢前面提报的对手。 本次提报，只为胜利而来。;;你以为世界是上面那样？ 其实，我们所说的世界，是关于“人”的世界。;不了解客户需求的产品不是好产品。 认识一下他们吧，一切，请从他们的需求出发。;出则保镖宝马，入则红酒雪茄，时而出海遛马，时而赌桌挥洒…… 这是他们真实的写照吗？;那不过是荧幕里的演出而已。 实际上，他们的生活是这样的——;忙于各地考察，每周都是空中飞人；忙于社交应酬，每天都征战在没有硝烟的战场； 为了巩固今天的地位而不惜鞠躬尽瘁，为了成就明天的辉煌而务必绞尽脑汁， 身陷繁华都市，向往逃脱，却又无法剥离……;他们希望有一处地方 那里没有尔虞我诈，没有工作、应酬 可以纵情呐喊，也可以静悟人生;依山傍水，零距离融入自然……;清晨醒来，听到鸟语虫鸣……;可以抛去世俗，纵情忘我……;那是他们的理想国，没有商场上的硝烟，没有关于事业的烦扰， 有的只是纵情于山水之间的忘我，与家人的天伦之乐;他们是少数人，是社会的财智群体，用睿智支配着多数人的动向。;他们是少数人，是社会的中流砥柱，用智慧撬起经济发展的杠杆。;他们睿智、果敢、有魄力；求近亦思远，锐意进取当下，更以智慧远见未来;社会的源动力人群 有钱，有文化，有地位，有品味;满足源动力人群的需求，实现他们的理想;红星湖来了一位新家长，东方地产。;最好的产品为最优秀的人服务 山水邂逅了别墅，梦想照进了现实;红星湖，一湖自然水资源，群峦叠嶂山风光，是距离市区最近的大自然馈赠;联排;可以看见，东方地产对于这片土地的良苦用心， 每一种建筑形态，无不承载了开发??的责任心。;别墅从来不是投机者的乐园，别墅也许是身份的象征，也许是土地的象征，但从来不是暴利的象征，别墅也很少引发恐慌性的提前购买行为，在消费者看来，别墅的生活 代表的是另一种生活的状态;用最人性的建筑，打动他们； 用最用心的考究，诱惑他们。;别墅不是卖水泥和钢筋，卖的是生活感受。 样板先行，让客户身临其境，提前享受。;考究 样板庭院;考究 样板细节;仅有考究的样板展示还是不够的，更多用心用在建筑之中。;考究 建筑细节;完备的配套附加值会提升项目的品次，更能满足源动力人群的心理匹配值。;考究 矿物质水处理;考究 绿色基地;考究 直升机;考究 物业服务;考究 展示中心;考究 白金会所;别墅因其独特的物业属性，以及目标客户的身份属性， 决定其在营销手法和渠道上与普通住宅物业有别， 从实际情况入手，更有效的直击消费者内心，是为首要任务。;山的宽仁与水的包容 山化石为泥，厚德载物，花草树木以之为根基，飞禽走兽以之为庇护，人类因 之顶天立地，所以仁者乐山。水是生命之源，滋养万物，却甘居下流涤清尘垢， 适机神飞体散、化作轻云而普降甘露于大地，所以智者乐水。;山的豪迈与水的激越 “会当凌绝顶，一览众山小”，“一山更比一山高”，昂首天地，峥峥向上，山 有着厚重和壮丽的豪迈。“飞流直下三千尺”、“长江后浪推前浪”，滚滚而来 的气势和翻江倒海的澎湃，彰显着至柔之水的激越气度。;山的坚定与水的持恒 “坚如磐石”，山的坚定与沉稳，让万物得以休养生息。即使苍桑岁月消磨侵蚀 其轮廓体肤，山仍然巍峨屹立，笑傲苍穹。“水滴石穿”，一滴水的力量微不足 道，但若持之以恒，假以时日，却有穿透顽石的功力。;山水之间，天地雪藏的生命智慧 山水之间，动静之中，彰显无尽的生命智慧。 山水之间，除了风花雪月的诗意情怀，更深藏厚重精深的生活哲学。 山水之间，一种生活意境开始蔓延，一种欣赏山水、品读山水的目光开始聚焦。 山水之间，不仅仅是土石、流水、鲜氧、草木的组合，更是一种纯天然的自由与归属。;山水之间，孕育着一座理想国。 湖光，山色，坡地villa， 原生的，自由的，从容的……;案名定位 山澜湾 山势磅礴，水韵波澜，山湖呼应，蔚蓝天空下，不寂寞的人家。;山澜湾，或许是源动力人群最后的寄望。 这里有最原始的森林湖泊，群峦叠嶂，湖清鱼肥， 混合着泥土芬芳、山风微醺，自然的味道扑鼻入息，开始忘我……;推广定位 湖上，山下，有些别墅 山径通幽，水波涟涟，碧波湖上，青峦山下，一些别墅，一些理想。;主推广告语 一院湖光，半宅峰。;备选案名定位 香醍Villa 滟澜溪谷;低调传播 圈层制胜;对于别墅来说，铺天盖地的媒体宣传攻势并不可取， 因为源动力人群的身份特殊性，不会因为看见