推广营销记潮阳路演销量破千分享.ppt

食品市场部5月份推广简报 区 域：粤东区汕头办 报告人：辛希凡 时 间：2013年5月10日 第一页，共四十一页。 前 言 给我们一个舞台，我将交出一份精彩！ 久违的潮阳人民； 久违的大型路演； 久违的潮阳电影院； 久违的热卖场面； 久违的阳光； 我们来了！ 第二页，共四十一页。 回 忆-天气 2013年4月-5月，全月下雨天数超过2/3，很多次准备好的促销、摆好的堆头被大风大雨洗刷得没了脾气； 汕头、潮州2场路演原本计划在5月18、19日举行，但因暴雨不得不延期，暴雨成了我们的梦魇，有一个晚上，我反复梦见了几个字“暴雨中的路演！”，梦见了在雨中抢救促销台、抢救物料 、抢救产品； 多么盼望5.25能给我们一个不下雨的天，只要不下雨就好了，感谢天气预报，5.25晴，给了我们不少信心！我们决定，活动照常，不改期！ 做 OR 不做 ？ 决定 ：做！ 第三页，共四十一页。 回 忆-大型路演 从2010年8月到今年，我们终于盼来了大型路演，之前二三线市场的拓展一直停留在铺市、小型户外促销、陈列及赠品捆绑； 品牌大规模、大影响力的宣传沟通活动匮乏，现在终于可以与潮阳市民来一场全方位的沟通活动，以展示品牌，强化认知； 第四页，共四十一页。 回 忆-场地 潮阳电影院广场一直租金昂贵，原先小场路演不足以支撑场地费用，改建后的广场不再开展掺杂商业元素活动，由于我们是爱心慈善活动，通过义工组织及相关部门配合，得以申请到该场地开展活动。 潮阳电影院广场：位于潮阳著名名胜古迹文光塔对面，占地面积约2500平方米，夜晚风景秀丽，常吸引市民到此散步游玩，是政府开展活动的主要宣传地。 不再擦肩而过！ 第五页，共四十一页。 回 忆-活动策略 1、库存动销 2、慈善助学 市场动销开展 买一箱送路演 现场抽奖券 慈善售卖 爱心捐赠 慈善路演 现场售卖 环 环 相 扣 第六页，共四十一页。 目标：800箱 渠道告知 提前半月售卖即送活动抽奖券发放路演宣传的DM，沿线售点张贴空白海报. 抓住核心 现场互动游戏、演艺人员互动、抓住核心，孩子！ 慈善结合 每售出一箱，捐出相应利润用于助学，赢得消费者认同支持 加强游戏吸引力 保留人气极旺篮球机，同时增加两个新游戏。利用游戏带动人气 100%中奖 IPAD MINI，32寸液晶电视，整箱王老吉、单包王老吉，无一落空 47%中奖率 夏日促销装销售，全场滚动播放“刮吉礼不停”广告，深入人心 6大战术 第七页，共四十一页。 消费者核心要点 有爱心 爱凑热闹 喜博彩 孩子多 攻 心 第八页，共四十一页。 前期预热 ① ② ③ ④ 1、抽奖箱 2、抽奖券 3、活动DM 4、活动横幅 第九页，共四十一页。 前期预热 第十页，共四十一页。 前期预热 在终端开展库存动销案，买一箱即送抽奖券一张，买赠送出奖券5000张，100%中奖，奖品有： 一等奖：IPAD MINI 1台 二等奖：TCL液晶电视1台； 三等奖：16入王老吉一箱； 幸运奖：王老吉1盒 第十一页，共四十一页。 巡回路演-赶场子 潮州结束后直奔潮阳，已是凌晨3点，马不停蹄马上安装 第十二页，共四十一页。 活动前期的准备工作 第十三页，共四十一页。 动员大会 潮阳， 我们来了！ 这不是一场简单的售卖！ 第十四页，共四十一页。 全场布局 舞台区 游戏区*2 售卖区 大龙门 3D拍照 兑奖区 售卖区 文化长廊 游戏区 第十五页，共四十一页。 场地布置 大型龙门 第十六页，共四十一页。 场地布置 舞台 第十七页，共四十一页。 场地布置 3D地标 第十八页，共四十一页。 场地布置 吉爱拼图 第十九页，共四十一页。 场地布置 吉中篮筐 第二十页，共四十一页。 场地布置 见吉有礼 第二十一页，共四十一页。 场地布置 售卖车 第二十二页，共四十一页。 场地布置 售卖区 第二十三页，共四十一页。 场地布置 文化长廊 第二十四页，共四十一页。 场地布置 奖品区 第二十五页，共四十一页。 小朋友最喜欢的项目，小丑叔叔现场吸汽球，所到之处都很热闹！ 消费者互动 第二十六页，共四十一页。 只要买一箱，就能获得游戏券，快来闯关拿奖品吧。家长为了让孩子玩游戏现场购买王老吉，一举两得。 消费者互动 第二十七页，共四十一页。 仁爱义工现场协助 会长亲自带队 第二十八页，共四十一页。 舞台演出 第二十九页，共四十一页。