怎样开拓及管理经销商有效实现销售业绩高速增长.pptVIP

如何利用展会进行招商 目标客户准确 多收发名片 积极主动 学会做局 跟踪紧密 第二十九页，共八十一页。 如何在区域进行招商 第一步 获取客户信息： 第四步 及时回访，客户关怀 第二步 整理/筛选客户信息 第三步 跟踪客户信息 第三十页，共八十一页。 服务领先 关系巩固 增值持续 关系巩固 增值持续 服务领先 区域招商的三大法宝 第三十一页，共八十一页。 招商谈判三步曲 申明价值 取信经销商 克服障碍 第三十二页，共八十一页。 区域经理如何开拓区域经销商 确立区域渠道（经销）模式 不要在一棵树上“吊死” 广泛的访问与谈判，不拘于行业经验 第三十三页，共八十一页。 招商中的造势与价值塑造 得来容易的“经销权”就不会珍惜！ 选择经销商要有必要的标准和要求！ 不要害怕找不到，或者丢失经销商！ 对经销商进行必要的培训和管理输出！ 第三十四页，共八十一页。 如何制定有竞争力的招商政策 了解竞争对手的利润情况！ 经销商的预期利润是多少？ 如何解除经销商的后顾之忧！ 让经销商做更加简单的事情！ 第三十五页，共八十一页。 未来的利益比现实的利益更加重要 我奉唐王这命，到西天拜佛求经，以普渡众生，超脱人类的痛若！ 师父，到了西天可要还我个金身正果！ 第三十六页，共八十一页。 下篇：经销商的管理 第三十七页，共八十一页。 皇帝为什么要太子学《韩非子》？ 汉宣帝告诫太子：“汉家