中医特色养生馆项目计划书.pdfVIP

中医特色养生馆项目计划书--第1页 中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在 *** 区内，200-300 平方米左右的商铺，交 通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的 愿望增强，加上生活和工作的压力增大、 环境的破坏导致的人们 健康状况下降， 使得人们对健康养生的需求逐年增加。 而中医养 生有“上工治未病”之说，上医 医未病之病，中医 医欲 病之病，下医 医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、 经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出 ** 具有中医特色的养生馆。 而** 目前还没有一家专业技术性强的养 生馆，以及**旅游客流的需求， 足以开展第一家具有特色的中医 养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、 熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、 见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目， 以满足人们养生保健需 求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二 中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 中医特色养生馆项目计划书--第1页 中医特色养生馆项目计划书--第2页 4、养生茶、保健品； 5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a) 三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25 —55 岁的女性，有中等以上的收入。 c) 追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d) 颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2 、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格， 高端的服务， 专业化的水平为 客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计 时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有 特色普遍性的项目， 它们作为利润的金字塔底部分， 这些服务大 多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也 是一般人都能消费的， 那么这部分价格就不能定的很高了， 普通 大众都能接受， 而且比医疗机构价格又实惠， 又能享受到好的环 境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、 艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它 们的认知利益应该要非常高才可以， 它们作为金字塔顶， 可以销 售价很高，这样利润就有了。总的说来， “金字塔”赢利模式， 中医特色养生馆项目计划书--第2页 中医特色养生馆项目计划书--第3页 就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品， 既要有高端客户， 又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合 赢利。 3、环境定位 a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上 最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中 国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。 （围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风， 比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面 加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环 境能吸引顾客进店标题醒目容易记住， 体现中医风格健康的元素； 内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢