专业汽车销售精英速成培训.pptxVIP

专业汽车销售精英速成培训;讲师简介;第一讲 准确把握汽车购置客户的心理;汽车消费的根本特征;汽车消费的根本特征;汽车消费的根本特征;汽车消费的根本特征;汽车消费的根本特征;汽车消费的根本特征;汽车消费的根本特征;汽车消费的根本特征;汽车消费的根本特征;汽车消费决策的过程—个人购置;汽车消费决策的过程—集团购置;汽车消费决策的过程—集团购置;汽车消费决策的过程—集团购置;客户的消费心理判断;客户的消费心理判断;客户的消费心理判断;客户的消费心理判断;客户的消费心理判断;客户的消费心理判断;客户的消费心理判断;客户的消费心理判断;小结：;第二讲 汽车销售精英的快速职业化 ;汽车销售工作的根本特点;汽车销售工作的根本特点;汽车销售工作的根本特点;销售参谋应有的根本心态;汽车销售团队的迅速形成;汽车销售团队的迅速形成;汽车销售团队的迅速形成;小结：;第三讲 流程致胜——专业的汽车销售流程 ;流程诊断——什么因素影响了顾客的选择;知名品牌的汽车销售流程——南京菲亚特;知名品牌的汽车销售流程——一汽奥迪;知名品牌的汽车销售流程——奇瑞汽车;第一步：开场白、打招呼 第二步：简单询问客户的情况 第三步：产品介绍与说明 第四步：处理顾客异议 第五步：讨论成交事宜 第六步：办理有关成交手续 第七步：交车;问题：什么因素影响了顾客的选择;能够大幅提升现有销售业绩水平的解决方案;建立与陌生客户融洽