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Word版本，下载可自由编辑 PAGE PAGE 1 产品营销策划书 　　*产品营销策划书  　　主体思想：  　　1、 提升市场占有率  　　2、 扩大产品知名度  　　3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象  　　操作思路：  　　一、确定销售目标  　　1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量  　　竞品活动状况  　　客户选购方式  　　敌我优势劣势  　　2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?  　　年度盈利目标?  　　利用市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。  　　年度目标，季度目标，月度目标  　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提高目标等。  　　二、制定销售方案  　　1、确定目标市场：  　　以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提升知名度，扩大市场占有率)  　　行业主要指：工矿，交通，建造，消防，创造，工厂等有一定选购规模的目标客户。  　　渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。  网-.-，为您细心编辑收拾本文，转载与引用请注明出处。  　　2、市场开发思路：  　　a行业销售：  　　首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质