终端销售管理与分析体系构建.pptxVIP

终端销售管理与分析体系构建目录1终端的概念及作用2终端建设的“四化〞3终端管理架构说明4终端统计数据分析解读终端最终把产品销售给用户〔customer)的最终销售机构及交易场所什么是终端？一定程度上直接影响用户的选择和判断，完成产品的最终销售及效劳终端的作用？竞争的前沿阵地，谁控制了终端，谁掌握市场竞争优先权终端的意义？终端的类型传统IT Mall销售终端3C卖场、连锁卖场、互联网终端行业代理商，系统集成商选择终端的主要因素产品类型销售期望营销策略消费电子产品办公消费类产品追求绝对销售量，市场份额全国性市场覆盖，高点名率高密度广告拉动终端布局延伸到4/5级城市商用功能性产品软件、集成类产品以绝对利润为核心，不追求份额以区域或行业市场为核心，稳扎稳打做行业领域内的佼佼者稳健，低风险业务增长选择数码相机产品作为探讨的案例较好的广告拉动，终端推广，转化为销售成果产品：消费类卡片机，面向家庭、市场类顾客做全国市场，延伸至4/5级城市，期望市场份额快速提升选择IT Mall经销商，3C卖场，互联网作为终端比对手快一点！！目录1终端的概念及作用2终端建设的“四化〞3终端管理架构说明4终端统计数据分析终端“四化〞怎么做？向执行要效益！！扁平化标准化信息化市场化扁平化Retail manager总控 三级体制华北、东北主管华东、华中主管华南主管西部主管新渠道主管下设督导、促销员下设督导、促销员下设