电信市场营销概述课件.pptVIP

电信营销管理;自我介绍;主要内容;第 六 章 电信企业产品策略 第 七 章 电信企业价格策略 第 八 章 电信企业分销渠道策略 第 九 章 电信企业促销策略 第 十 章 电信企业营销管理;第一章 电信市场营销概述;本章内容;学习目的与要求;第一节 电信市场概述;2、市场是商品交换关系的总和。是指一定经济范围内商品交换所反映的各种经济关系和经济现象的总和，这种交换关系主要表现为供给与需求的关系。这是从经济学角度对市场的广义理解。 3、市场是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方相互作用的总和。这是从商品供求关系的角度提出的，反映的是“作为供求强制的市场”。 ;4、市场是某种商品所有现实的和潜在的购买者的需求总和。市场是一种商品或服务的所有购买者需求的总和，既包括有现实购买力和购买欲望的现实购买者，也包括暂时没有购买力或暂时没有购买欲望的潜在购买者。它是从卖主角度来研究买主行为的，认为市场是企业生产经营的出发点和归宿点。;市场营销中有效的市场必须具备3个基本构成要素,即消费主体、购买力和购买欲望，其关系可用公式简单概括为： 有效市场=消费主体×购买力×购买欲望 （二）电信市场的概念 电信市场是指电信产品或服务的现实客户和潜在客户需求的总和。电信市场也包含三个主要因素，即有对某种电信产品需要的客户、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。;二、电信市场的作用 1、电信市场能