爆款营销思维 激发购买欲望.pptx

;激发购买欲望;假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。 假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。 用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。;一款防尘蜡床垫的电商详情页：蜡虫遍布了你的家庭，是过敏性鼻炎、皮肤病的元凶，为了全家的健康，必须尽快除蜡！ 一款指纹锁电商详情页文案：盗窃案频发，你家的锁真的安全吗？ 这些文案打动你了吗？ 适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。 恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。;激发购买欲的两个步骤： （1）描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。 （2）描述我们：产品好+利益大。 适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。 写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！ 两个步骤：描述竞品：产品差——利益少；描述我们：产品好——利益大。;“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！ 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，运用多场景文案激发顾客购买欲。 ;心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。 利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。 中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。 例： “5800000套销量” “全网热销30万台” ;顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。 “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕???的文案方法，威力强大。 顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。 所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。