短视频直播营销 认识视频营销.pptx

案例概述89%120%68%支付宝集五福支付宝连续两年于新春之际，在手机APP上举办集五福领红包的活动，创意营销成为民众热议。 案例概述五福的出处——在党的十八大中，为建设社会主义核心价值观，分别对国家、社会、公民三个层面提出提出的倡导。国家层面是富强，民主，文明，和谐。社会层面是自由，平等，公正，法制。公民层面是爱国，敬业，诚信，友善。关键词：支付宝朋友圈，心理需求，营销影响创意度：5颗星推广度：5颗星好评度：2颗星 案例概述2016年模式分析：支付宝集五福条件：a.支付宝需要升级到最新的9.5版本b.新添加成功10个及以上支付宝好友（新添加是指首次添加）c.通过春晚互动环节“咻一咻”入口咻到红包和“福”营销目的：A.提高版本升级率B.提高下载率，普及支付宝C.打造支付宝交友社区支付宝集五福营销模式通过这次集五福活动，支付宝成功占领了高地，直接打通了朋友之间转账的功能（好友添加，好友转账），将一个功能性的产品加入了社交场景的应用。 案例概述2017年模式创新：第一轮AR扫任意“福”字让所有的支付宝用户都有机会获得各种福卡，没有集齐的用户，就会找朋友互换。第二轮福卡，通过蚂蚁森林种树或给好友浇水，即有机会获得福卡。营销目的：修复品牌形象和社会形象强化客户黏性和市场份额推广支付宝新功能蚂蚁森林赚取更多的流量费和广告费支付宝集五福营销模式2016集五福，共有791405个人集齐五福，平分了2.15亿元现金，每人分得现金271.66元。2017年集五福，167966715人瓜分两亿，每人均得不到2元。 案例概述虽然网上质疑声和吐槽声一片，但支付宝集五福无疑是非常成功的战略。评判一个活动的好坏，用户参与的口碑固然重要，但是活动的效果才是决定活动质量的关键。2016年——朋友圈心理需求朋友圈满足人们的心理需求，因此在腾讯公司的微信，QQ的社交软件捆绑移动端支付、交易时，支付宝也在寻求突破，打造自己的购物朋友圈。社交是马云的心病，这个似乎是互联网界的常识。但是如果连一个傻瓜都能看出支付宝春节互动想要做社交，任何有点互联网常识的人都认为它做不成的话，那么在这样一个投入巨资、如此重要的节点，支付宝为什么非要不撞南墙不回头呢？答案很简单，支付宝借由此次互动要做的不是社交，而是一张不加沉淀的关系网。支付宝集五福营销分析 案例概述支付宝集五福营销分析 案例概述支付宝集五福营销分析2017年再推红包活动的营销套路1.增加支付宝活跃用户平时使用支付宝较少的人及注册多账号的人2.五福卡页面成为广告位将五福卡做成广告位增加企业广告的曝光率3.抢红包大战的升级版与微信红包的持续较量合作商家借派送红包不仅可以宣传企业形象，还可以销售更多的商品和优惠券，以吸引消费者的关注和购买。