短视频、直播数据分析与运营工具 短视频直播总结复盘.pptx

主讲人:XXX短视频直播总结复盘短视频直播总结复盘短视频直播总结复盘 直播后复盘 每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。? ? 单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点，才休息。数据分析老用户的活跃度直播间的转粉率调整改进 一、直播复盘目的强化目标：根据直播脚本内容回顾，清晰了解整个直播过程中的得失。发现规律：通过复盘去发现直播过程中哪些话题是观众感兴趣的，积累经验。复制技巧：复盘后总结出来的经验可以在下一次直播中再实践。避免失误：直播过程中记录自己错误，发现失败原因避免下次再犯。 二、回顾目标回顾目标：我们本场直播的目的是什么？是实现XX的销量，还是实现一定程度的增粉？围绕目标去分析结果。原因分析：根据本场点可以继续沿用，不足是什么？直播的目标，确定是否完成。未完成的原因是什么？已完成的哪些结果评估：按照既定直播目标，完成比是多少？为什么未达成？或者从中学习到了什么？ 三、数据分析直播复盘基础数据包括——观众总数：本场直播有多少人看了。新增粉丝数：直播期间，有多少人关注了你的账号。付费人数：有多少人愿意为你的直播内容进行付费，或者说愿意为你的推荐买单。 三、数据分析带货数据包括——商品展示次数： 商品展示给用户的次数。商品点击次数： 用户实际点击商品的次数，点击去看看进入商品详情页面。引导转化数据： 商品详情页访问次数，可以看到有多少人访问了我们的橱窗。 四、经验总结首先是将品牌口碑数据与直播中的产品进行比较，看直播是否有效地传达了产品概念，是否让观众对产品感兴趣，了解产品的优势。二是比较目标用户与直播用户的比例，看直播是否准确覆盖了用户，是否吸引了目标用户进入直播室。在直播营销的目的中，直播室的观众越多越好，但观众越准确。直播只追求观众数量而非准确率，很可能会受到“欢迎”，获得大量人气，但不会带来销售或品牌推广。第三是将效果数据与直播中的目标进行比较，看直播是否达到了新产品销售目标、商店利润目标或软件下载目标。